Analista Comercial SDR

Handson Ti; Brazil; Hybrid; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Job summary

A Handson Ti busca um profissional de SDR para integrar a equipe comercial. O candidato ideal tem paixão por marketing digital, excelente comunicação e será responsável por criar e manter relacionamentos com clientes.

O papel é híbrido, com atuação na área Comercial, exigindo formação em áreas relacionadas a negócios, marketing ou vendas e fluência em português e inglês.

Qualifications

• Habilidades de comunicação verbal e escrita com clientes.
• Proatividade para identificar oportunidades de negócio e leads.
• Capacidade de pesquisar e entender mercados e ICPs.
• Conhecimento de CRM e automação de vendas.
• Foco em atingir metas de geração de leads e conversão.
• Colaboração com equipes de marketing, produto e vendas.
• Adaptação rápida a mudanças em estratégias de vendas.
• Capacidade de contornar objeções e manter resiliência.

Responsibilities

• Ser responsável pela aquisição outbound de leads.
• Qualificar empresas potenciais usando listas ou parcerias (ICP).
• Desenvolver estratégias de prospecção 1:1 e 1:N com marketing/vendas.
• Gerenciar várias frentes com alta prioridade e organização.
• Colaborar com Marketing e Produto para planejar estratégias de prospecção.
• Interagir com prospects via LinkedIn, e-mail, cold call e WhatsApp.
• Testar canais de aquisição, validar hipóteses e iterar processos.
• Gerar relatórios de evolução das atividades e resultados.
• Manter cadência de atividades e registros diários.
• Utilizar ferramentas de vendas e CRM para rastrear leads e contatos.

Skills

Comunicação

Proatividade

Prospecção

Foco em resultados

Colaboração

Adaptabilidade

Resiliência

Pesquisa de mercado

Tools

CRM

Job description

Estamos em busca de um profissional de SDR para se juntar à nossa equipe em uma jornada de destaque. O candidato ideal será apaixonado por marketing digital, vendas terá excelente habilidade de comunicação e será responsável por criar e manter relacionamentos sólidos com nossos clientes.

Localização

Hibrido

Área de atuação

Comercial

Formação

Áreas relacionadas a negócios, marketing, vendas ou campos similares.

Idiomas

Português e inglês fluente

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Ser responsável pelos canais de aquisição de leads outbound;

• Qualificar empresas potenciais através de listas ou empresas parceiras que atendem requisitos de perfil de cliente ideal (ICP);

• Criar e colaborar com estratégias de prospecção 1:1 e 1:N em parceria com os times de marketing e vendas;

• Trabalhar com várias frentes ao mesmo tempo, tendo um alto senso de priorização, organização e controle/gestão;

• Colaborar com áreas parceiras como Marketing e Produto para criar e executar estratégias de prospecção para potenciais novos negócios (leads);

• Interagir com prospects e leads nos canais de aquisição Linkedin, e-mail, cold call, whatsapp;

• Testar e aprender os principais canais de aquisição, validar hipóteses e trazer feedbacks para criar/aprimorar o processo de geração de leads;

• Reportar através de relatórios evolução das atividades no dia a dia e resultados alcançados;

• Ter cadência e controle de report de atividades e tarefas realizadas ao longo do dia;

• Ter conhecimento no uso de ferramentas de vendas da área;

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita são essenciais para interagir com clientes em potencial, entender suas necessidades e apresentar soluções.

• Conhecimento do Produto/Serviço: Uma compreensão sólida dos produtos ou serviços de tecnologia, crucial para explicar os benefícios aos clientes em potencial.

• Habilidades de Pesquisa: A capacidade de realizar pesquisas eficazes sobre empresas e setores específicos para identificar oportunidades de negócios.

• Proatividade: Ser proativo na identificação de leads, na busca por novas oportunidades de negócios e na abordagem de clientes em potencial.

• Orientação para Resultados: Forte em metas e resultados, será responsável por alcançar quotas de geração de leads e conversão.

• Habilidades em Tecnologia: Conhecimento em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e outras tecnologias de automação de vendas rastrear leads, gerenciar contatos e medir o desempenho.

• Resiliência: A capacidade de lidar com a rejeição é crucial, frequentemente enfrentará objeções e recusas durante o processo de vendas.

• Colaboração: Trabalhar efetivamente com a equipe de vendas, marketing e outras partes interessadas é essencial para o sucesso.

• Adaptação a Mudanças: Precisa se adaptar rapidamente a mudanças nas estratégias de vendas, produtos ou condições de mercado.