Executivo(a) Comercial – Software House

Handson Ti; Brazil; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Handson Ti está recrutando um profissional para atuar na expansão de novos negócios, com foco em soluções digitais, plataformas SaaS e serviços de uma Software House.

O candidato ideal terá excelente comunicação, experiência em vendas consultivas e habilidade para conduzir o ciclo completo de negociação, alinhando-se a Marketing, Produto e Projetos.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia/SaaS.
• Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las para clientes.
• Foco em metas, resultados e indicadores de performance.
• Proatividade para buscar novos negócios diariamente.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes para venda de soluções digitais.
• Atender leads inbound e diagnosticar necessidades.
• Apresentar portfólio SaaS e serviços da Software House.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada oportunidade.
• Participar de reuniões com clientes para entender demandas e transformar em oportunidades.
• Manter relacionamento com a base de clientes e identificar upsell/cross-sell.
• Organizar o CRM com pipeline e evolução das negociações.
• Trabalhar com Marketing, Produto e Projetos para aperfeiçoar abordagem de mercado.
• Reportar métricas e evolução semanal das atividades comerciais.
• Dominar ferramentas de comunicação e prospecção (LinkedIn, e-mail, WhatsApp, cold call).
• Contribuir para estratégias comerciais e posicionamento de mercado.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Comunicação

Tools

LinkedIn

e-mail

WhatsApp

Job description

Estamos em busca de um profissional de Comercial para integrar nossa equipe e atuar diretamente na expansão de novos negócios. O candidato ideal será apaixonado por tecnologia, terá excelente habilidade de comunicação e será responsável por conduzir negociações completas, apresentando soluções digitais, plataformas SaaS e serviços desenvolvidos pela nossa Software House.

Localização

Hibrido

Área de atuação

Comercial

Formação

Áreas relacionadas a negócios, administração, marketing, tecnologia, vendas ou áreas correlatas.

Idiomas

Português

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes para venda de soluções digitais.
• Atender leads inbound e conduzir o diagnóstico inicial das necessidades.
• Apresentar portfólio, produtos SaaS, cases e serviços da Software House.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas para cada oportunidade.
• Participar de reuniões e briefings com clientes, compreendendo suas demandas e transformando-as em oportunidades.
• Manter relacionamento contínuo com a base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Alimentar e organizar o CRM com informações de pipeline e evolução das negociações.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Projetos para melhorar abordagem comercial e processos internos.
• Reportar métricas e evolução semanal das atividades comerciais.
• Dominar ferramentas de comunicação e prospecção (LinkedIn, e-mail, WhatsApp, cold call).
• Auxiliar na construção de estratégias comerciais e posicionamento de mercado das soluções da empresa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, marketing digital ou SaaS.
• Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las de forma clara para clientes.
• Conhecimento sólido sobre produtos e serviços de tecnologia (software, integrações, plataformas web).
• Habilidade de pesquisa para identificar perfis de clientes e oportunidades em diversos segmentos.
• Proatividade para buscar novos negócios diariamente.
• Foco em metas, resultados e indicadores de performance.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação comercial.
• Organização para gerir pipeline, cadência de contatos e rotinas de follow-up.
• Resiliência para lidar com ciclos longos de negociação e objeções.
• Perfil colaborativo para atuar integrado com equipes internas (Marketing, Produto, Projetos).
• Capacidade de adaptação a mudanças de mercado, processos e estratégias.