SDR

Agência Tipo; São Paulo; On-site; BRL 50,000 - 84,000; Full time

Job summary

A Agência Tipo está buscando um SDR B2B para atuar na prospecção ativa e geração de oportunidades qualificadas. O papel envolve mapear decisores, conduzir cadências multicanal e manter o pipeline em dia, preparando o terreno para o fechamento pela equipe de closers.

O candidato ideal é altamente comercial, resiliente e consultivo, com experiência em prospecção B2B, utilização de LinkedIn e CRM, capaz de analisar métricas e manter consistência no funil de vendas.

Qualifications

• Experiência prévia comprovada em prospecção ativa e pré-vendas B2B.
• Conhecimento prático em estratégias de outbound e execução de cold calls/cold emails/LinkedIn.
• Vivência com técnicas de vendas consultivas e identificação de dores/necessidades de negócios.
• Experiência na operação e alimentação de CRMs e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Prospecção ativa (Outbound) com cold calls, cold emails, social selling e multi-canal para empresas-alvo.
• Aplicar filtros e metodologias (SPIN, BANT, GPCT) para qualificar oportunidades.
• Mapear decisores e estruturary de compras dentro das empresas prospectadas.
• Gerir o pipeline e manter o CRM atualizado com histórico de contatos e status de leads.
• Executar cadências de contato para garantir follow-ups no timing adequado.
• Passar reuniões qualificadas para o time de closers com contexto rico e alinhamento.
• Acompanhar métricas de taxa de conversão para melhorar o discurso.

Skills

Prospecção ativa

Pré-vendas B2B

Outbound

CRM

Follow-up

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Na Agência Tipo, estamos em busca de um SDR B2B para ser o motor de crescimento da nossa carteira de clientes. O principal objetivo deste profissional será atuar na linha de frente da prospecção ativa, identificando potenciais clientes (especialmente no segmento industrial), mapeando decisores e gerando oportunidades qualificadas de negócio.

Buscamos um perfil altamente comercial, resiliente e consultivo. Mais do que gerar volume de contatos, o seu foco será garantir reuniões de alta qualidade para o time de fechamento (closers). Você será responsável por construir abordagens personalizadas, entender profundamente as dores das empresas e garantir consistência e previsibilidade no nosso pipeline de vendas.

Atividades:

Prospecção Ativa (Outbound): Realizar cold calls, cold e-mails, social selling (LinkedIn) e abordagens em múltiplos canais para empresas alvo.

Qualificação de Leads:

Aplicar filtros e metodologias (SPIN, BANT, GPCT) para garantir que as oportunidades estejam dentro do nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Mapeamento de Contas:

Identificar e mapear decisores, influenciadores e a estrutura de compra dentro das empresas prospectadas.

Gestão de Pipeline e CRM:

Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando histórico de contatos, follow-ups e status de cada lead.

Execução de Cadências:

Seguir e otimizar réguas de contato consistentes, garantindo o acompanhamento (follow-up) no timing correto.

Passagem de Bastão:

Agendar e qualificar reuniões para o time comercial (Closers), garantindo alinhamento de expectativas e contexto rico.

Análise de Métricas:

Acompanhar as próprias taxas de conversão (abertura, resposta, agendamentos) para melhorar continuamente o discurso e as abordagens.

Requisitos Obrigatórios (Hard Skills)

• Experiência prévia comprovada em prospecção ativa e pré-vendas B2B.


• Conhecimento prático em estratégias de outbound e execução de cold calls, cold e-mails e LinkedIn.


• Vivência com técnicas de vendas consultivas e identificação de dores/necessidades de negócios complexos.


• Experiência na operação e alimentação de CRMs.


• Domínio de cadências de prospecção e estratégias de follow-up.


• Capacidade de analisar e gerir os próprios indicadores de funil (volume, taxa de conexão e conversão).
  
  

Soft Skills

• Comunicação e Persuasão: Quebra-gelo eficiente, capacidade de prender a atenção e gerar rapport rapidamente.


• Perfil Consultivo: Sabe ouvir ativamente, fazer as perguntas certas e entender o cenário antes de empurrar uma solução.


• Resiliência e Inteligência Emocional: Maturidade para lidar com objeções, \"nãos\" diários e manter o ritmo e a motivação altos.


• Organização e Disciplina: Consistência inegociável na execução de tarefas, follow-ups e atualização de sistemas.


• Proatividade e Autonomia: Perfil \"hunter\" (caçador) que não espera o lead chegar e organiza o próprio dia para bater metas.


• Forte Orientação a Resultados: Foco obsessivo em bater e superar as metas de reuniões agendadas.
  
  

Diferenciais

• Experiência prospectando empresas do segmento industrial.


• Vivência na venda de serviços de marketing, tecnologia ou soluções consultivas e intangíveis.


• Certificações ou cursos de vendas B2B (Reev, Exact Sales, Meetime, etc.).


• Conhecimento avançado em metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT.


• Experiência com LinkedIn Sales Navigator e CRMs como Ploomes, HubSpot ou RD Station.