Analista De Sdr | Pré-Vendas E Qualificação De Leads

Grupo Automec; Sorocaba; Sur place; BRL 33 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Grupo Automec está recrutando para atuar na qualificação de leads e apoio ao time de vendas. Você identificará necessidades e orçamento, aplicando técnicas de venda consultiva e registrando tudo no CRM para facilitar o acompanhamento de oportunidades.

É desejável formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou Comunicação, com foco em metas e resultados. A função envolve prospecção via telefone e canais digitais, com atuação presencial no Brasil.

Qualifications

• Experiência com prospecção de clientes e qualificação de leads.
• Boa comunicação verbal e escrita e facilidade para atendimento por telefone e canais digitais.
• Familiaridade com CRM, planilhas e acompanhamento de indicadores comerciais.

Responsabilités

• Qualificar leads de marketing e prospecção ativa — Inbound e Outbound — identificando necessidades, orçamento e aderência às soluções da empresa.
• Utilizar metodologias como BANT ou SPIN Selling para conduzir conversas consultivas.
• Apresentar a proposta de valor e agendar reuniões qualificadas para os consultores de vendas.
• Registrar as interações no CRM, atualizar o funil comercial e acompanhar os próximos passos de cada oportunidade.
• Monitorar indicadores de desempenho, como taxas de resposta, agendamento e conversão.

Connaissances

Boa comunicação

Proatividade

Foco em metas

Escuta ativa

Formation

Ensino médio completo

Graduação em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing/ Comunicação (cursando ou completo)

Outils

CRM

Planilhas

Description du poste

Você tem perfil comercial, gosta de se conectar com pessoas e identificar oportunidades de negócio? Venha atuar na qualificação de leads e contribuir para os resultados da equipe de vendas!

Principais Responsabilidades

• Qualificar leads de marketing e prospecção ativa — Inbound e Outbound — identificando necessidades, orçamento e aderência às soluções da empresa.
• Utilizar metodologias como BANT ou SPIN Selling para conduzir conversas consultivas.
• Apresentar a proposta de valor e agendar reuniões qualificadas para os consultores de vendas.
• Registrar as interações no CRM, atualizar o funil comercial e acompanhar os próximos passos de cada oportunidade.
• Monitorar indicadores de desempenho, como taxas de resposta, agendamento e conversão.

O Que Buscamos

• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e abordagem consultiva.
• Organização para gerenciar contatos e acompanhar oportunidades.
• Familiaridade com CRM e rotinas de prospecção e qualificação de leads.
• Proatividade e foco em metas e resultados.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino médio completo; desejável ensino superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção de clientes, qualificação de leads ou atendimento comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita e facilidade para atendimento por telefone e canais digitais.
• Familiaridade com CRM, planilhas e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Organização, proatividade e foco em metas e resultados.
• CNH: B