SDR (Sales Development Rep.)

Portus Digital; Rio de Janeiro; On-site; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

A Portus Digital procura um SDR (Sales Development Representative) para qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. O profissional prospectará, fará o primeiro contato com potenciais clientes e identificará necessidades, assegurando eficiência no processo comercial.

Responsável por prospectar, qualificar, entender dores, apresentar soluções e agendar reuniões para o time de closers, mantendo registros no CRM, monitorando métricas e colaborando com

Qualifications

• Habilidade de comunicação persuasiva para rapport com leads.
• Escuta ativa para entender dores e necessidades dos clientes.
• Experiência com prospecção outbound e inbound.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar leads, garantindo que apenas oportunidades qualificadas avancem no pipeline.
• Contato inicial com potenciais clientes via telefone, e-mail e redes sociais.
• Entender as necessidades do lead e apresentar a solução de forma consultiva.
• Agendar reuniões para o time de closers, otimizando a conversão do funil.
• Manter registros detalhados no CRM e analisar dados comerciais.
• Acompanhar métricas e KPIs para ajustar estratégias de prospecção.
• Colaborar com marketing e vendas para otimizar estratégias de prospecção.

Skills

Comunicação persuasiva

Escuta ativa

Gestão do tempo

Resiliência

CRM & automação

Prospecção outbound/inbound

Tools

CRM software

Job description

Sobre a vaga

Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. O profissional será responsável por prospectar, estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes e identificar necessidades, garantindo eficiência no processo comercial.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads, garantindo que apenas oportunidades qualificadas avancem no pipeline de vendas.
• Realizar contato inicial com potenciais clientes via telefone, e-mail e redes sociais.
• Entender as necessidades do lead e apresentar a solução da empresa de forma consultiva.
• Agendar reuniões para o time de closers, otimizando a conversão do funil de vendas.
• Manter registros detalhados no CRM, garantindo a organização e análise dos dados comerciais.
• Acompanhar métricas e KPIs, ajustando estratégias para melhorar a taxa de conversão.
• Colaborar com marketing e vendas para otimizar as estratégias de prospecção.

Requisitos

• Habilidade de comunicação e persuasão para estabelecer rapport com os leads.
• Capacidade de escuta ativa para entender dores e necessidades dos clientes.
• Organização e gestão do tempo para lidar com um grande volume de contatos diários.
• Resiliência e proatividade para lidar com objeções e garantir um fluxo constante de leads qualificados.
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de automação de vendas.
• Experiência com prospecção outbound e inbound.

Diferenciais

• Experiência com vendas consultivas e geração de demanda.
• Conhecimento em metodologias de prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling.
• Vivência em mercados B2B ou SaaS.
• Capacidade de criar abordagens estratégicas e scripts de vendas eficazes.
• Facilidade em trabalhar com metas e alta performance.