SDR Pleno

Relou RH Especializado; Blumenau; On-site; BRL 28,000 - 61,000; Full time

Job summary

A Relou RH Especializado busca SDR para atuar na linha de frente da geração de negócios, conectando operações de e-commerce a soluções estratégicas de crescimento e transformando conversas consultivas em oportunidades reais de venda.

Você conduzirá prospecção multicanal (outbound e inbound), qualificará leads com base em fit, viabilidade e urgência, agendará reuniões estratégicas para Closers e manterá o CRM rigorosamente atualizado, com cadências definidas.

Qualifications

• Experiência consolidada de pelo menos 2 anos como SDR, com metas batidas.
• Prospecção multicanal estruturada (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp).
• Domínio de cold call e passagem por intermediários; contorno de objeções.
• Aplicação prática de qualificação comercial (BANT, GPCT, SPIN Selling).
• Capacidade de redigir abordagens curtas e diretas.
• Uso disciplinado de CRM para gestão de tarefas e contatos.

Responsibilities

• Conduzir prospecção outbound e atendimento a leads inbound, identificando momento de compra e perfil do negócio.
• Qualificar potenciais clientes com base em fit, viabilidade e urgência das dores.
• Agendar reuniões estratégicas e repassar informações para os Closers, assegurando show rate.
• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, status de negociação e cadências definidas.
• Nutrir contatos de amadurecimento e manter oportunidades vivas no pipeline.
• Levar feedback dos clientes ao time de marketing para refinar o perfil do cliente ideal.

Skills

Prospecção outbound

Qualificação de leads

Gestão de CRM

Negociação

Comunicação persuasiva

Redação de abordagens curtas

Education

Ensino médio completo

Cursos de técnicas de vendas

Tools

Meetime

Reev

Apollo

Outreach

Job description

Descrição

Quem assume esta posição atua na linha de frente da geração de negócios, conectando operações de e-commerce a soluções estratégicas de crescimento e transformando conversas consultivas em oportunidades reais de vendas.

Sobre a empresa

Focada em acelerar resultados para o mercado de e-commerce no Brasil, a empresa reúne um time enxuto e orientado a metas claras. O ambiente de trabalho valoriza a transparência, a maturidade para lidar com feedbacks construtivos e o senso de dono sobre cada etapa do funil, proporcionando um espaço onde quem tem ambição comercial encontra terreno fértil para construir processos e se desenvolver.

O que a pessoa vai viver no dia a dia

• Conduzir a prospecção ativa (outbound) e o atendimento a leads receptivos (inbound), identificando o momento de compra e o perfil de cada negócio.
• Qualificar potenciais clientes com base em fit, viabilidade e urgência de suas dores através de abordagens consultivas.
• Agendar reuniões estratégicas e realizar uma passagem de bastão detalhada para os Closers, assegurando alta taxa de comparecimento (show rate).
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com históricos de contato, status de negociação e cadências bem definidas.
• Nutrir e reciclar contatos que demandam amadurecimento, garantindo o aproveitamento contínuo das oportunidades.
• Levar a percepção e a voz do cliente para o time de marketing e vendas, auxiliando no refinamento do perfil de cliente ideal.

Requisitos

• Experiência consolidada de pelo menos 2 anos como SDR, com histórico consistente de metas batidas e domínio de indicadores de funil.
• Prática em prospecção multicanal estruturada, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp com foco em geração de valor.
• Domínio de cold call, técnicas de passagem por intermediários e habilidade sólida no contorno de objeções.
• Aplicação prática de metodologias de qualificação comercial, como BANT, GPCT ou SPIN Selling.
• Capacidade de redigir abordagens curtas, relevantes e orientadas a testes práticos de resposta.
• Uso disciplinado de plataformas de CRM na gestão diária de tarefas e contatos.
• Ensino médio completo e cursos voltados a técnicas de vendas e qualificação.
• Postura pautada em integridade, facilidade para receber feedbacks diretos e visão de dono do processo.

Diferenciais

• Vivência com ferramentas de sales engagement (como Meetime, Reev, Apollo ou Outreach).
• Conhecimento prático em rotinas de entregabilidade de e-mail e uso de inteligência artificial para pesquisa de contas.
• Experiência prévia apoiando o desenvolvimento e treinamento de profissionais de vendas em início de carreira.
• Familiaridade com o ecossistema de e-commerce e marketing digital.