SDR

Tipo Publicidade Ltda; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Agência Tipo está buscando um SDR B2B em São Paulo para atuar na prospecção ativa, mapear decisores e gerar oportunidades qualificadas de negócio. O foco principal é garantir reuniões de alta qualidade para o time de closers, com cadência constante e abordagem consultiva.

O profissional será responsável por manter o CRM atualizado, aplicar filtros de ICP e acompanhar métricas de conversão, ajustando abordagens para melhorar o pipeline e a taxa de fechamento.

Qualifications

• Experiência em prospecção ativa e pré-vendas B2B.
• Conhecimento de outbound, cold calls, cold emails e LinkedIn.
• Vivência com vendas consultivas e identificação de dores/necessidades de negócios.
• Experiência na operação de CRMs.
• Capacidade de analisar indicadores de funil (volume, taxa de conexão e conversão).

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa para clientes do segmento industrial.
• Qualificar leads aplicando filtros e metodologias (ICP, SPIN, BANT, GPCT).
• Mapear decisores e estruturar oportunidades no CRM.
• Agendar reuniões para o time de fechamento (closers).
• Acompanhar métricas de abertura, resposta e reuniões agendadas.

Skills

Prospecção ativa

Pré-vendas B2B

Outbound

CRM

Cadências de prospecção

LinkedIn

Job description

Na Agência Tipo, estamos em busca de um SDR B2B para ser o motor de crescimento da nossa carteira de clientes. O principal objetivo deste profissional será atuar na linha de frente da prospecção ativa, identificando potenciais clientes (especialmente no segmento industrial), mapeando decisores e gerando oportunidades qualificadas de negócio.

Buscamos um perfil altamente comercial, resiliente e consultivo. Mais do que gerar volume de contatos, o seu foco será garantir reuniões de alta qualidade para o time de fechamento (closers). Você será responsável por construir abordagens personalizadas, entender profundamente as dores das empresas e garantir consistência e previsibilidade no nosso pipeline de vendas.

Atividades:
Prospecção Ativa (Outbound): Realizar cold calls, cold e-mails, social selling (LinkedIn) e abordagens em múltiplos canais para empresas alvo.

Qualificação de Leads: Aplicar filtros e metodologias (SPIN, BANT, GPCT) para garantir que as oportunidades estejam dentro do nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Mapeamento de Contas: Identificar e mapear decisores, influenciadores e a estrutura de compra dentro das empresas prospectadas.

Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando histórico de contatos, follow-ups e status de cada lead.

Execução de Cadências: Seguir e otimizar réguas de contato consistentes, garantindo o acompanhamento (follow-up) no timing correto.

Passagem de Bastão: Agendar e qualificar reuniões para o time comercial (Closers), garantindo alinhamento de expectativas e contexto rico.

Análise de Métricas: Acompanhar as próprias taxas de conversão (abertura, resposta, agendamentos) para melhorar continuamente o discurso e as abordagens.

Requisitos Obrigatórios (Hard Skills)

• Experiência prévia comprovada em prospecção ativa e pré-vendas B2B.
• Conhecimento prático em estratégias de outbound e execução de cold calls, cold e-mails e LinkedIn.
• Vivência com técnicas de vendas consultivas e identificação de dores/necessidades de negócios complexos.
• Experiência na operação e alimentação de CRMs.
• Domínio de cadências de prospecção e estratégias de follow-up.
• Capacidade de analisar e gerir os próprios indicadores de funil (volume, taxa de conexão e conversão).

Soft Skills

• Comunicação e Persuasão: Quebra-gelo eficiente, capacidade de prender a atenção e gerar rapport rapidamente.
• Perfil Consultivo: Sabe ouvir ativamente, fazer as perguntas certas e entender o cenário antes de empurrar uma solução.
• Resiliência e Inteligência Emocional: Maturidade para lidar com objeções, "nãos" diários e manter o ritmo e a motivação altos.
• Organização e Disciplina: Consistência inegociável na execução de tarefas, follow-ups e atualização de sistemas.
• Proatividade e Autonomia: Perfil "hunter" (caçador) que não espera o lead chegar e organiza o próprio dia para bater metas.
• Forte Orientação a Resultados: Foco obsessivo em bater e superar as metas de reuniões agendadas.

Diferenciais

• Experiência prospectando empresas do segmento industrial.
• Vivência na venda de serviços de marketing, tecnologia ou soluções consultivas e intangíveis.
• Certificações ou cursos de vendas B2B (Reev, Exact Sales, Meetime, etc.).
• Conhecimento avançado em metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator e CRMs como Ploomes, HubSpot ou RD Station.