Analista Comercial III

CEPEL - Carreiras; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde com coparticipação eExt

Seguro de vida

Auxílio Alimentação/Refeição

Plano de Previdência Privada

Wellhub (antigo Gympass)

Auxílio Educacional

Auxílio creche

Job summary

CEPEL busca um profissional com pensamento analítico e visão sistêmica para atuar em Sales Ops, integrando equipes de IA, Desenvolvimento e Negócios.

Você desenvolverá automações de processos de vendas, mapeará o funil ponta a ponta e criará dashboards que suportem previsões de receita, governança de dados e melhoria contínua.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar).
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado.
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar).
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar).
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Responsibilities

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL.
• Conduzir geração e conversão de demanda B2B, com automações e experimentos de growth.
• Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais.
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads, nutrição, campanhas e ABM.
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil.
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade de oportunidades.
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área, definindo etapas do funil e regras de dados.
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar rituais comerciais.
• Construir e manter painéis de indicadores: pipeline, conversão, ciclo de venda, ticket médio e receita.
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, com controle de versões e prazos.
• Acompanhar propostas e contratos com clientes públicos e privados, incluindo licitações e inexigibilidades.
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e expansão.
• Apoiar planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas.
• Garantir integração entre CRM e áreas financeira, jurídica e de contratos.
• Orientar e acompanhar estagiário(a) de sales ops.

Skills

Liderança técnica

Comunicação

Proatividade

Foco em resultados

Organização

Adaptabilidade

Education

Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação

Tools

HubSpot

RD Station

Pardot

Zapier/Make/Power Automate/n8n

Excel/Google Sheets

Power BI

Looker

SQL / APIs

Job description

Job description

Home - CEPEL

Estamos embusca de um(a) profissional com pensamento analítico e visão sistêmica comcapacidade de compreender problemas complexos e propor soluções considerandoarquitetura, desempenho, custos e necessidades do negócio.

Competênciascomportamentais e técnicas esperadas:

• Liderança técnica e mentoria: capacidade de orientarprofissionais, disseminar boas práticas e contribuir para odesenvolvimento técnico da equipe;
• Comunicação e colaboração: habilidade para traduzirconceitos técnicos, alinhar expectativas e atuar de forma integrada com asequipes de Inteligência Artificial, Desenvolvimento e Negócios;
• Proatividade e autonomia: iniciativa para identificaroportunidades de melhoria, antecipar riscos e conduzir soluções de formaindependente;
• Orientação para resultados: foco na entrega de soluçõesescaláveis, confiáveis e eficientes, alinhadas aos objetivos estratégicosdo negócio;
• Organização e disciplinatécnica: comprometimentocom padrões de qualidade, documentação, governança e melhoria contínua;
• Adaptabilidade e aprendizadocontínuo: disposição para explorar e avaliar novas tecnologias, arquiteturas epráticas de Engenharia de Dados, mantendo-se atualizado diante dasevoluções da área.

Main responsibilities

Principais Atividades:

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;
• Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentas de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;
• Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área ([Salesforce / HubSpot / Dynamics / Pipedrive]), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;
• Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;
• Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;
• Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;
• Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;
• Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.

Requirements and skills

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemasde Informação ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;
• Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;
• Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;
• Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);
• Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;
• Experiência na estruturação de uma área comercial do zero.

Additional information

• Contrato de Trabalho por tempo determinado - 24 meses;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio Educacional;
• Auxílio creche.