Analista Comercial III

CEPEL; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde com coparticipação eExt

Seguro de vida

Auxílio Alimentação/Refeição

Plano de Previdência Privada

Wellhub

Auxílio Educacional

Auxílio creche

Job summary

CEPEL está em busca de um profissional com pensamento analítico e visão sistêmica para liderar iniciativas de sales ops e growth de receita. O papel envolve estruturar processos, automação de vendas, e integração entre CRM, automação de marketing e BI, contribuindo para previsibilidade de pipeline e resultados.

É fundamental gerenciar cadências, roteamento de leads e propostas, além de orientar e maturar a equipe.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações.
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição e métricas como CAC e ciclo de venda.
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot).
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e ferramentas de BI (Power BI, Looker).
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Responsibilities

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL.
• Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, dados, automações e experiments de growth.
• Mapear o processo comercial ponta a ponta e automatizar etapas manuais (lead routing, cadências, follow-ups).
• Estruturar a operação de growth B2B: ICP, contas-alvo, geração de leads e campanhas.
• Desenhar, executar e medir experiments de crescimento ao longo do funil.
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade das oportunidades.
• Implantar e administrar o CRM da área (Salesforce / HubSpot / Dynamics / Pipedrive).
• Acompanhar o funil de oportunidades, forecast e rituais semanais e mensais.
• Construir e manter dashboards: pipeline, conversão, ciclo de venda, receita.
• Padronizar modelos de propostas, precificação e contratos; acompanhar propostas e licitações.

Skills

Liderança técnica

Mentoria

Comunicação

Proatividade

Visão estratégica

Sales Ops / Revenue Ops

Education

Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação

Tools

Zapier

Make

Power Automate

n8n

HubSpot

RD Station

Pardot

Job description

Home - CEPEL

Estamos em busca de um(a) profissional com pensamento analítico e visão sistêmica com capacidade de compreender problemas complexos e propor soluções considerando arquitetura, desempenho, custos e necessidades do negócio.

Competências comportamentais e técnicas esperadas:

• Liderança técnica e mentoria: capacidade de orientar profissionais, disseminar boas práticas e contribuir para o desenvolvimento técnico da equipe;
• Comunicação e colaboração: habilidade para traduzir conceitos técnicos, alinhar expectativas e atuar de forma integrada com as equipes de Inteligência Artificial, Desenvolvimento e Negócios;
• Proatividade e autonomia: iniciativa para identificar oportunidades de melhoria, antecipar riscos e conduzir soluções de forma independente;
• Orientação para resultados: foco na entrega de soluções escaláveis, confiáveis e eficientes, alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio;
• Organização e disciplina técnica: comprometimento com padrões de qualidade, documentação, governança e melhoria contínua;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo: disposição para explorar e avaliar novas tecnologias, arquiteturas e práticas de Engenharia de Dados, mantendo-se atualizado diante das evoluções da área.

Responsabilidades e atribuições

Principais Atividades:

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;
• Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;
• Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área ([Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive]), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;
• Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;
• Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;
• Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;
• Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;
• Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;
• Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;
• Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;
• Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);
• Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;
• Experiência na estruturação de uma área comercial do zero.

Informações adicionais

• Contrato de Trabalho por tempo determinado - 24 meses;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio Educacional;
• Auxílio creche.