Assistente Comercial III - Benefícios Corporate

Página Confidencial; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica e Odontológica

Vale Refeição

Vale Transporte

PLR

Total Pass

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Job summary

A Página Confidencial procura um profissional de prospecção para integrar-se ao time comercial, atuando na geração de oportunidades e qualificação de leads com foco em Vendas B2B. Você mapeará decisores, acompanhará o pipeline e colaborará com Marketing para alinhar metas de crescimento.

Será responsável por manter o CRM atualizado, usar ferramentas de automação e sustentar o relacionamento com clientes potenciais, otimizando conversões ao longo do funil. Benefícios e crescimento são oferecidos.

Qualifications

• Superior completo

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa multicanal para geração de novas oportunidades de negócio.
• Qualificar leads inbound e outbound segundo critérios da estratégia comercial.
• Mapear decisores e influenciadores, identificando dores antes de reuniões.
• Garantir governança de dados no CRM com histórico de interações atualizado.
• Executar handoff para o time de vendas com contextos detalhados.
• Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar o processo.
• Fornecer feedbacks ao Marketing sobre qualidade de leads e ICP.
• Dominar ferramentas de automação e técnicas de abordagem consultiva para pipeline.
• Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções para elevar conversões.

Skills

Prospecção multicanal

Qualificação de leads

CRM governance

Automação de prospecção

Comunicação

Negociação e objeções

Análise de pipeline e KPIs

Trabalho em equipe cross-funcional

Vendas B2B

ICP/BANT/SPIN/GPCT

Education

Superior Completo

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Apollo

Outreach

RD Station

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Job description

• Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;

Main responsibilities

Atividades:

• Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio;
• Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial;
• Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões;
• Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado;
• Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas;
• Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção;
• Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline;
• Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;
• Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

Requirements and skills

Requisitos

• Superior Completo
• Experiência em corretoras ou seguradoras
• Desejável conhecimento na área de benefícios
• Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive);
• Domínio de ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
• Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.);
• Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).
• Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP);
• Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras);
• Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática;
• Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.
• Experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia;
• Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

Additional information

Benefícios:

- Assistência Médica e Odontológica;

- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;

- Vale Transporte;

- PLR;

- Total Pass;

- Seguro de Vida;

- Auxílio Creche;