SDR

Santodigital; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Santodigital está buscando um SDR Pleno para transformar leads gerados por Marketing em oportunidades qualificadas, atuando junto aos times de Marketing e Vendas. O cargo foca em qualificação, cadências de prospecção e gestão organizada da carteira no CRM, com autonomia para atingir metas.

O profissional ideal terá experiência prévia em SDR/BDR, forte capacidade analítica e excelente comunicação, além de habilidades em ferramentas de prospecção e CRM.

Qualificações

• Experiência prévia como SDR/BDR em ambiente B2B.
• Capacidade de prospectar, qualificar e gerenciar carteira de leads.
• Perfil analítico para interpretar indicadores e transformar em ações.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Rotina com autonomia, organização e priorização de tarefas.
• Proatividade para identificar problemas e propor soluções.
• Domínio de CRM e atualização constante de dados.
• Experiência em vendas consultivas e passagem de leads qualificados para o time de vendas.
• Conhecimento de IA aplicada à prospecção para aumentar produtividade.

Responsabilidades

• Realizar contato, qualificar e desenvolver leads gerados por Marketing.
• Executar cadências de prospecção outbound em contas e segmentos prioritários.
• Entender contexto, dores e potencial comercial dos leads para oportunidades qualificadas.
• Realizar follow-ups via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Manter interação e dados atualizados no CRM.
• Gerenciar carteira de leads com organização e prazos.
• Acompanhar métricas de performance e pipeline gerado.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhoria de qualidade de leads e oportunidades.

Conhecimentos

Experiência SDR/BDR

Gestão de carteira de leads

Análise de métricas/KPIs

Comunicação escrita/verbal

Autonomia/organizacao

Proatividade

CRM

Vendas consultivas

IA aplicada ao comercial

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Buscamos uma pessoa para atuar como SDR Pleno, sendo responsável por transformar as oportunidades geradas por Marketing e pelas estratégias de prospecção em oportunidades comerciais qualificadas. Essa posição terá atuação próxima aos times de Marketing e Vendas, sendo responsável por trabalhar e qualificar leads, entender contexto e potencial de negócio, conduzir cadências de contato e garantir uma gestão organizada e atualizada da carteira no CRM. Mais do que volume de atividades, buscamos alguém que tenha domínio dos próprios números, consiga priorizar oportunidades, identificar gargalos e trabalhar com autonomia para atingir suas metas. Principais responsabilidades Realizar contato, qualificação e desenvolvimento de leads provenientes das estratégias de Marketing; Executar estratégias de prospecção outbound em contas e segmentos prioritários; Entender contexto, dores, necessidades, momento de compra e potencial comercial dos leads; Identificar oportunidades de cross-sell e expansão durante o processo de qualificação; Realizar cadências de prospecção e follow-up utilizando diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp; Qualificar e direcionar oportunidades para o time comercial de acordo com os critérios definidos; Manter 100% das interações, atividades, informações e próximos passos registrados e atualizados no CRM; Gerenciar sua carteira de leads com organização, garantindo follow-ups, prazos e evolução das oportunidades; Acompanhar seus indicadores de performance, como volume trabalhado, contatos, reuniões, conversão, oportunidades qualificadas e pipeline gerado; Identificar gargalos e oportunidades de melhoria a partir dos próprios resultados; Apresentar periodicamente seus resultados, principais aprendizados, gaps e plano de ação; Trabalhar em parceria com Marketing, trazendo feedbacks sobre qualidade dos leads, campanhas, segmentos e oportunidades identificadas; Trabalhar em parceria com Vendas para garantir qualidade na passagem das oportunidades e evolução do pipeline; Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial e automação para aumentar produtividade, melhorar pesquisas, personalizar abordagens e otimizar a rotina de prospecção. O que buscamos Experiência prévia como SDR, BDR ou em posições de desenvolvimento comercial B2B; Experiência prática com prospecção, qualificação e gestão de carteira; Boa compreensão de funil comercial, conversão, pipeline e métricas de SDR; Capacidade de conduzir sua rotina com autonomia, organização e senso de prioridade; Disciplina na utilização e atualização de CRM; Perfil analítico, com capacidade de interpretar os próprios indicadores e transformá-los em ações; Capacidade de trabalhar com metas e responder de forma objetiva pela própria performance; Excelente comunicação escrita e verbal; Boa capacidade investigativa para entender o negócio, contexto e dores do potencial cliente; Capacidade de conduzir conversas comerciais consultivas, indo além de abordagens e scripts prontos; Organização para administrar diferentes leads, cadências, follow-ups e prioridades simultaneamente; Proatividade para identificar problemas e propor soluções, sem depender constantemente da liderança para organizar a própria operação; Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial, utilizando ferramentas de IA generativa para pesquisa, preparação de abordagens, personalização e ganho de produtividade. Diferenciais desejáveis Experiência com tecnologia, SaaS, Cloud, IA ou serviços B2B; Experiência em vendas para empresas SMB, Corporate ou Enterprise; Experiência com HubSpot ou CRMs similares; Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator ou similares; Conhecimento de metodologias de qualificação de oportunidades; Familiaridade com estratégias de ABM e prospecção baseada em contas; Conhecimento do ecossistema Google Cloud; Inglês intermediário ou superior.