Analista Comercial - SDR

Surfe Digital Ltda; Belo Horizonte; On-site; BRL 33,000 - 61,000; Full time

Job summary

A Surfe Digital Ltda busca um(a) profissional de Sales Development Representative (SDR) para atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais voltadas a soluções de marketing digital. Será responsável por desenvolver o pipeline, identificar empresas com potencial de negócio e entender seus desafios para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

O candidato ideal possui experiência em pré-vendas B2B, boa visão de negócios e a capacidade de conectar as necessidades dos

Qualifications

• Experiência em pré-vendas B2B.
• Boa visão de negócios.
• Capacidade de conectar necessidades dos clientes às soluções oferecidas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas e identificar potenciais clientes para soluções de marketing digital.
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de prospecção e acompanhar oportunidades pelas etapas do processo comercial.
• Pesquisar empresas e decisores, identificando necessidades, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar abordagens comerciais personalizadas conectando soluções aos objetivos dos clientes.
• Qualificar leads de acordo com critérios comerciais.

Job description

Buscamos um(a) profissional de Sales Development Representative (SDR) para atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais para soluções de marketing digital. Essa pessoa será responsável por desenvolver o pipeline de vendas, identificar empresas com potencial de negócio e compreender seus desafios e objetivos para gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Procuramos alguém com experiência em pré-vendas B2B, boa visão de negócios e capacidade de conectar as necessidades dos clientes às soluções oferecidas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas e identificar potenciais clientes para as soluções de marketing digital;
• Desenvolver e gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando as oportunidades ao longo das etapas do processo comercial;
• Pesquisar empresas e decisores, identificando necessidades, desafios e oportunidades de negócio;
• Realizar abordagens comerciais personalizadas, conectando as soluções oferecidas aos objetivos dos potenciais clientes;
• Qualificar leads de acordo com os critérios comerciais estabelecidos;
• Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes e identificar oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP);
• Encaminhar propostas comerciais conforme o processo e os critérios definidos pela equipe de vendas;
• Registrar informações, interações e evolução das oportunidades no CRM;
• Acompanhar indicadores de prospecção, qualificação e evolução do pipeline comercial.