Account Manager Sênior

V8.Tech; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente de baixa hierarquia

Alta autonomia

Cultura de resultado

Desenvolvimento profissional e certif.

Modelo híbrido de trabalho

Job summary

A V8.Tech está recrutando um Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando Hunting com Farmer, identificando oportunidades e conectando os desafios dos clientes às soluções oferecidas pela empresa.

Você atuará em parceria com Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para proporcionar a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios, com modelo híbrido de trabalho baseado em São Paulo.

Qualifications

• Vendas B2B consultivas com foco em tecnologia.
• Experiência em Hunting e gestão de carteira (Farmer).
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
• Experiência na gestão de contas estratégicas.
• Boa comunicação, negociação e organização.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes.
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas.
• Conduzir negociações consultivas.
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Trabalhar com Customer Success para retenção e expansão dos clientes.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
• Atuar junto com especialistas técnicos na construção das soluções.

Job description

Account Manager

Com atuação em Hunting e Farmer

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer).

Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech.

Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

No seu dia a dia você irá

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
• Conduzir negociações consultivas;
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;
• Experiência na gestão de contas estratégicas;
• Facilidade para construir relacionamento com clientes;
• Boa comunicação, negociação e organização;
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Será um diferencial se você possuir experiência com

• Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud);
• Infraestrutura de TI;
• Segurança da Informação;
• Dados e Analytics;
• Inteligência Artificial;
• Modern Workplace;
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Formação

Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlativas.

Certificações desejáveis

• AWS Cloud Practitioner;
• Azure Fundamentals;
• Google Cloud Digital Leader;
• Oracle Cloud Foundations;
• ITIL Foundation;
• SPIN Selling;
• Challenger Sale.

O que você encontra na V8.Tech

• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;
• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;
• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;
• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;
• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.

Quem buscamos

Queremos uma pessoa que goste de criar conexões, construir relacionamentos duradouros e atuar de forma consultiva. Alguém que tenha iniciativa, seja protagonista, trabalhe bem em equipe e consiga identificar oportunidades tanto em novos clientes quanto na carteira existente, contribuindo para o crescimento sustentável da V8.Tech e para o sucesso dos nossos clientes.