Account Executive, Smb PCD

DOCUSIGN; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A DocuSign em São Paulo está buscando um Account Executive (AE) altamente motivado para desenvolver e fechar negócios no segmento SMB/Mid-Market. O AE atuará de forma autônoma, ampliando a presença da empresa e garantindo previsões de vendas precisas.

O candidato ideal terá facilidade de aprender rapidamente, boa adaptação a cenários ambíguos e capacidade de superar metas mensais e trimestrais, trabalhando em parceria com equipes internas e com o ecossistema de parceiros.

Qualifications

• Vontade de aprender e se adaptar a cenários ambíguos.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e atingir metas.
• Foco em metas de vendas mensais/trimestrais e prospecção.

Responsibilities

• Contribuir para o alcance das metas de vendas da empresa.
• Gerenciar pipeline de vendas no território designado ( SMB/Mid-Market ).
• Desenvolver e realizar apresentações comerciais e demonstrações de produtos por telefone e online.
• Elaborar e negociar propostas e contratos empresariais.
• Realizar previsões de atividades de vendas e receita usando as ferramentas de vendas.
• Colaborar com pré e pós-vendas, além de parceiros e equipes internas.
• Viajar conforme necessário, até 10% do tempo.
• Vaga Exclusiva para Pessoa com deficiência (PCD).

Skills

Autonomia

Proatividade

Habilidade de aprendizado

Adaptabilidade

Gestão de pipeline

Job description

O Account Executive (AE) é um profissional altamente motivado, proativo e com autonomia, responsável por desenvolver e fechar novos negócios ou ampliar nossa presença junto aos clientes atuais no segmento SMB. Um AE de sucesso tem vontade de aprender, facilidade para se adaptar rapidamente e conforto para atuar em cenários de certa ambiguidade.Os AEs são responsáveis por conquistar novos clientes ou expandir o uso de diferentes casos de uso, produtos e serviços dentro da base de clientes existente. Esse profissional é responsável por superar as metas de vendas mensais e trimestrais, realizar uma gestão proativa das oportunidades, garantir a precisão das previsões de vendas e impulsionar a adoção e utilização das soluções por clientes e prospects, em parceria com as equipes internas e o ecossistema mais amplo de parceiros da Docusign.Esta é uma posição de contribuidor individual (Individual Contributor), com reporte ao/à Manager, SMB.

ResponsabilidadesContribuir

• Contribuir para o alcance das metas e objetivos da empresa por meio do cumprimento e superação das metas individuais de vendas.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas por meio de atividades de prospecção no território designado, dentro do segmento SMB ou Mid-Market.
• Desenvolver e realizar apresentações comerciais personalizadas e demonstrações de produtos, por telefone e por meio de demonstrações online.
• Elaborar e negociar propostas e contratos de nível empresarial.
• Realizar previsões precisas de atividades de vendas e resultados de receita, utilizando adequadamente as ferramentas de vendas.
• Colaborar de forma eficaz e atuar em parceria com diferentes áreas e recursos de pré e pós-vendas, incluindo Sales Development Representatives, Market Development Representatives, Solutions Engineers, Account Managers e Partner Account Managers, além das equipes de Legal, Security, Professional Services e Customer Support.
• Viajar conforme necessário, normalmente até 10% do tempo. .
• Vaga Exclusiva para Pessoa com deficiência (PCD)