Account Executive

Buzzmonitor; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Buzzmonitor está buscando um(a) Account Executive que vá além de apresentar o produto. Queremos alguém que entenda o contexto do cliente, faça perguntas pertinentes, traga novas perspectivas e demonstre por que a nossa solução faz sentido agora.

O dia a dia envolve gerar e desenvolver oportunidades via inbound, outbound e parcerias, conduzir diagnóstico com SPIN/BANT, mapear stakeholders e orientar orçamentos e timing.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Histórico de fechamento de SaaS ou soluções complexas.
• Domínio de Challenger Sales ou abordagem consultiva.
• Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos longos.
• Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.
• Comunicação executiva, storytelling e apresentação confidencial.
• Proatividade para prospectar e criar oportunidades.
• Disponibilidade para eventos presenciais em São Paulo.

Responsibilities

• Gerar e desenvolver oportunidades inbound, outbound, parcerias e eventos.
• Conduzir diagnóstico com SPIN/BANT/ criteria de compra.
• Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
• Ensinar o cliente sobre custos e riscos do status quo.
• Conduzir Challenger Sales na prática: Teach, Tailor, Take Control.
• Gerenciar pipeline e colaborar com BDRs e times internos.

Skills

Vendas B2B consultivas

Fechamento de SaaS/soluções complexas

Challenger Sales / abordagem consultiv

Discovery, demonstração, proposta, nég

Mapeamento de stakeholders / CRM / CRM

CRM, forecast e gestão de pipeline

Comunicação executiva e storytelling

Proatividade em prospecção

Disponibilidade para eventos em SP

Tools

CRM

Job description

Job description

O AE do BuzzCreators vai muito além de apresentar o produto e esperar o “vamos fechar?”. Queremos alguém que entenda de verdade o contexto do cliente, faça boas perguntas, traga novas perspectivas e consiga mostrar por que aquela solução faz sentido agora.

Também faz parte do jogo acessar decisores, conduzir o processo de compra de ponta a ponta e transformar oportunidades em negócios. Além disso, o dia a dia envolve prospecção, conteúdo, eventos e inteligência competitiva.

Main responsibilities

Geração e desenvolvimento de oportunidades

• Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.
• Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.
• Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.
• Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.

Discovery e venda Challenger

• Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.
• Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
• Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.
• Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.
• Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.
• Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.

Challenger Sales na prática

• Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.
• Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.
• Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.

Requirements and skills

• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas.
• Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos.
• Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.
• Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações.
• Proatividade para prospectar e criar oportunidades.
• Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo.

Diferenciais

• Experiência em martech, adtech, social media, influencer marketing ou e-commerce.
• Venda para Marketing, Mídia, Comunicação, Growth ou agências.
• Vivência com receita recorrente, MRR, ARR e expansão de contas.
• Produção de conteúdo B2B, webinars ou participação como palestrante.
• Conhecimento de SPIN, MEDDICC, mutual action plan e negociação complexa.