Account Executive - Pleno

Frete; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Vale Transporte/Auxílio Mobilidade

Seguro Saúde Bradesco

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

2% do salário para Qualidade de Vida

Auxílio creche

Day off de aniversário

TotalPass

PipoSaúde

Parcerias educacionais

Job summary

Frete, líder na América Latina em logística digital, procura profissional de vendas B2B para atuar no time de Aquisição B2B em São Paulo. O(a) candidato(a) participará de negociações, apresentações de soluções SaaS e construção de propostas de valor, mantendo o CRM atualizado e perseguindo metas ambiciosas.

O papel exige expertise em inbound marketing de vendas, relacionamento com clientes corporativos e habilidade para atuar em um ambiente dinâmico com foco em resultados.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência com vendas inbound.
• Vivência comercial em SaaS, Tecnologia ou Logística.
• Experiência com negociação e fechamento de vendas.
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive).
• Foco em resultados e atingimento de metas.
• Organização, autonomia e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling ou BANT).
• Boa comunicação e atendimento por telefone, WhatsApp e videoconferência.

Responsibilities

• Gerenciar o funil de vendas inbound, desde a qualificação até o fechamento.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas de pequeno e médio porte.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/soluções.
• Entender as necessidades dos clientes e construir propostas de valor.
• Acompanhar indicadores como conversão, volume de vendas e atingimento de metas.
• Manter o CRM atualizado e garantir a organização do pipeline.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.

Skills

Vendas B2B

Vendas inbound

CRM knowledge

Negociação

Comunicação

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

#VemSerFrete.com

Mova o futuro da logística com a gente

Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.

A Frete.comé a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Aquisição B2B

Responsabilidades

• Gerenciar o funil de vendas inbound, desde a qualificação até o fechamento;
• Conduzir negociações e fechamento de vendas de pequeno e médio porte;
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/soluções;
• Entender as necessidades dos clientes e construir propostas de valor;
• Acompanhar indicadores como conversão, volume de vendas e atingimento de metas;
• Manter o CRM atualizado e garantir a organização do pipeline;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com vendas inbound;
• Vivência comercial em empresas de SaaS, Tecnologia e/ou Logística;
• Experiência com negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive;
• Orientação para resultados e atingimento de metas;
• Organização, autonomia e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling ou BANT;
• Boa comunicação e experiência em atendimento por telefone, WhatsApp e videoconferência

Nossos valores:

Comprometimento absoluto

Foco em grandes resultados

Ambição gigante

Colaboração com atrito positivo

Senso de urgência extrema

Embarcando na Frete, você terá:

• Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Seguro Saúde Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• Auxílio creche– consulte elegibilidade
• Day off de aniversário
• TotalPass– Para você cuidar da saúde e bem-estar
• PipoSaúde
• Parcerias educacionais– descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)

E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!

Vem fazer parte do nosso time!

Modalidade de trabalho:

• Presencial

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro