Executivo de Relacionamento Comercial II

Frete; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição ou Vale Alimentação

Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade

Seguro Saúde Bradesco

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Day off de aniversário

TotalPass

Job summary

A Frete, localizada em São Paulo, busca um profissional para integrar o time comercial. O candidato ideal terá foco em vendas consultivas, atuando na negociação com clientes e gerenciando o pipeline comercial de forma estratégica.

O trabalho envolve reuniões com stakeholders e a utilização de metodologias de vendas. Além disso, a empresa oferece benefícios variados que garantem qualidade de vida e bem-estar aos seus colaboradores, incluindo vale alimentação e auxílio home office.

Qualifications

• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente em serviços.
• Habilidade em prospecção e aquisição de novos clientes.
• Foco em previsibilidade e atingimento de metas.

Responsibilities

• Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes.
• Gerir o pipeline comercial e monitorar indicadores de performance.
• Realizar treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes.

Skills

Experiência sólida em vendas consultivas

Vivência com soluções SaaS

Domínio na gestão de pipeline comercial

Experiência na utilização de CRM

Conhecimento em metodologias de vendas

Tools

HubSpot

Job description

On-site São Paulo, SP, BR

Mova o futuro da logística com a gente

Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.

A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Comercial:

Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, com foco em renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket (upsell e cross-sell).
• Atuar de forma ativa na gestão do pipeline comercial, acompanhando oportunidades, removendo objeções e impulsionando fechamentos.
• Garantir o registro estruturado e atualizado de todas as interações e oportunidades no CRM.
• Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders dos clientes para apresentação de relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores estratégicos, fortalecendo o relacionamento e incentivando o uso das funcionalidades da plataforma.
• Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes, assegurando a melhor experiência e máxima aderência às soluções e planos contratados.
• Atuar de forma consultiva no suporte à utilização da plataforma, intermediando demandas junto às áreas internas e garantindo a resolução ágil das solicitações.
• Monitorar indicadores de performance e saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn), propondo ações estratégicas para maximizar resultados e fidelização.

Habilidades e pré-requisitos

• Experiência sólida na área comercial, com foco em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente no segmento de serviços.
• Vivência com soluções SaaS e modelos de venda recorrente.
• Experiência na prospecção e aquisição de novos clientes, com atuação estratégica ao longo do ciclo completo de vendas.
• Domínio na gestão e análise de pipeline comercial, com foco em previsibilidade e atingimento de metas.
• Experiência na utilização de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes (diferencial: HubSpot).
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva.
• Será considerado diferencial ter atuado em empresas do segmento logístico.

Foco em grandes resultados

Ambição gigante

Colaboração com atrito positivo

Senso de urgência extrema

Benefícios

• Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Seguro Saúde Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• Auxílio creche – consulte elegibilidade
• Day off de aniversário
• TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
• PipoSaúde
• Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)
• Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas

Modalidade de trabalho

• Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office.
• Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office.
• Demais áreas: presencial em tempo integral.

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro

Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além!

Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel crucial na preservação do planeta, optimizando a malha logística e reduzindo ativamente a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras.