[Vendas] Gerente de Contas *Senioridade - *Hunter/Farmer | *Segmento de XX

Totvs Sa; Campinas; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e / ou alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Resumo da oferta

A Totvs Sa, uma líder em tecnologia, busca um profissional para atuar em vendas consultivas de soluções B2B. O candidato ideal terá experiência com vendas complexas em software, habilidades de negociação e disponibilidade para um modelo híbrido.

Você será responsável por gerenciar o relacionamento com clientes, atualizar dados no CRM e prospecção ativa. Oferecemos um ambiente inclusivo e respeitoso com oportunidades de desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer setores de uma empresa como financeiro e RH.
• Disponibilidade para viagens em modelo híbrido.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e qualificada.
• Gestão de pipeline e reuniões com C-Level.
• Atualização rigorosa de CRM.

Conhecimentos

Vendas complexas e consultivas B2B

Habilidade de negociação

Comunicação com decisores

Organização e proatividade

Autonomia e disciplina

Formação académica

Graduação em áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.
• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software
• Experiência comprovada em vendas consultivas complexas
• Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%)
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada
• Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
• Experiência com CRM
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder
• Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos.
• Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS