Executivo de Vendas Pleno/Sênior

HunterCo; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

15 dias úteis de férias remuneradas

Day off no aniversário

Cartão Flash TotalPass

Job summary

A TARGIT, subsidiária brasileira de uma referência global em BI e Analytics, busca Executivo(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações com decisores de negócio e TI, transformando oportunidades qualificadas em contratos. O papel envolve apresentar a solução, demonstrar valor, estruturar propostas comerciais, gerenciar o pipeline e fechar contratos, atuando de forma consultiva em vendas B2B de SaaS.

O(a) profissional integrará uma equipe que colabora com BDRs, marketing e parceiros, com

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas (preferencialmente software ou SaaS).
• Vivência em fechamento de contratos e negociação comercial.
• Domínio de técnicas de vendas (qualificação, diagnóstico e negociação).
• Capacidade de conduzir reuniões executivas com decisores.
• Organização e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM e controle de forecast.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico e orientado a dados.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados, entendendo cenário, dores e objetivos estratégicos.
• Estruturar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao contexto de negócio.
• Demonstrar a solução de forma consultiva, conectando funcionalidades a ganhos de negócio.
• Gerenciar o pipeline comercial e manter previsibilidade de fechamento (forecast).
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento do contrato.
• Atuar com BDRs, marketing e parceiros para evolução das oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores do processo de compra.
• Apoiar parceiros comerciais na condução de oportunidades conjuntas.
• Registrar interações e evolução das negociações no CRM.
• Acompanhar métricas de conversão e performance, propondo melhorias no processo de vendas.

Skills

Vendas B2B consultivas

Fechamento de contratos

Técnicas de vendas

Reuniões executivas

Gestão de pipeline

CRM e forecast

Comunicação verbal e escrita

Perfil analítico

Tools

CRM

Job description

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações e fechamentos de contratos de nossas soluções de Business Intelligence e Analytics. Esse profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em clientes, atuando de forma consultiva junto a decisores de negócio e de TI, entendendo seus desafios de gestão, demonstrando o valor da solução e conduzindo todo o processo de venda até a assinatura do contrato. A posição é ideal para quem possui forte orientação a resultados, habilidade de negociação e interesse em vendas complexas de tecnologia (B2B). The company: Na TARGIT, acreditamos que decisões inteligentes mudam o rumo de uma empresa - e fazemos isso acontecer todos os dias. Somos a subsidiária brasileira de uma das maiores especialistas globais em Business Intelligence e Analytics, com mais de três décadas transformando dados em vantagem competitiva para milhares de organizações ao redor do mundo. Nossa plataforma, a TARGIT Decision Suite, é reconhecida internacionalmente por unir simplicidade, velocidade e profundidade analítica em uma experiência poderosa. Ajudamos negócios a enxergarem o que realmente importa, antecipar oportunidades, eliminar ineficiências e acelerar seu crescimento. No Brasil, impulsionamos centenas de empresas que querem ir além do óbvio. Aqui, você encontra um time apaixonado por inovação, colaboração e resultados - gente que vibra com desafios e celebra cada insight transformado em conquista real para os nossos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em crescimento no Brasil - dentro de uma empresa global referência em BI - a TARGIT é o lugar certo para desenvolver sua carreira e fazer a diferença.

Responsibilities:

• Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados, entendendo cenário, dores e objetivos estratégicos do cliente.
• Estruturar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao contexto de negócio do prospect.
• Demonstrar a solução de forma consultiva, conectando funcionalidades a possíveis ganhos de negócio.
• Gerenciar o pipeline comercial e manter previsibilidade de fechamento (forecast).
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento do contrato.
• Atuar em conjunto com nossos BDRs, marketing e parceiros para evolução das oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores do processo de compra.
• Apoiar parceiros comerciais na condução de oportunidades conjuntas.
• Registrar todas as interações e evolução das negociações no CRM.
• Acompanhar métricas de conversão e performance comercial, propondo melhorias no processo de vendas.

Must-have skills:

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas (preferencialmente software ou SaaS)
• Vivência em fechamento de contratos e negociação comercial
• Domínio de técnicas de vendas (qualificação, diagnóstico e negociação)
• Capacidade de conduzir reuniões executivas com decisores
• Organização e gestão de pipeline
• Experiência com CRM e controle de forecast
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Perfil analítico e orientado a dados

Soft Skills:

• Mentalidade de dono(a) e responsabilidade sobre metas e resultados.
• Interesse genuíno no sucesso e na geração de valor para o cliente.
• Proatividade e disciplina comercial.
• Colaboração com áreas internas e parceiros.
• Resiliência diante de ciclos de vendas longos e negociações complexas.
• Postura ética, profissional e confiável em todas as interações.

Even better if you know:

• Experiência com vendas de software corporativo ou soluções SaaS
• Conhecimento em Business Intelligence, Analytics ou indicadores de gestão
• Vivência em vendas em conjunto com canais ou parceiros
• Familiaridade com metodologias de qualificação (ex.: ANUM, SPIN Selling e especialmente MEDDIC)

Benefíts: MODELO: Híbrido (Escritório na Vila Prudente/SP) - PJ

BENEFÍCIOS:

• 15 dias úteis de férias remuneradas
• Day off no aniversário
• Cartão Flash TotalPass