Principal de Vendas — Senior

Rideflow App; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus por performance

Resumo da oferta

Rideflow App busca um Principal de Vendas Sênior para conduzir a estratégia comercial, impulsionando o crescimento e a expansão de mercado com foco em soluções complexas de alto valor.

Você liderará o ciclo completo de vendas B2B, estabelecerá relacionamentos com clientes-chave, e supervisionará metas de faturamento, alinhando equipes de Marketing e Produto. A posição requer visão de negócio e forte negociação no mercado brasileiro.

Qualificações

• Experiência mínima de 8 anos em vendas B2B de soluções complexas e alto valor agregado.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita.
• Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro e suas particularidades comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar metas de faturamento e aquisição de clientes.
• Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de grandes negócios.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, assegurando satisfação e fidelização.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio.
• Colaborar com Marketing e Produto para alinhar estratégias, otimizando resultados.
• Apresentar relatórios de desempenho à diretoria com planos de ação.
• Mentorar e desenvolver a equipe de vendas com melhores práticas de mercado.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Apresentação

Comunicação

Análise de mercado

Formação académica

Administração/Marketing/Engenharia

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Buscamos um Principal de Vendas Sênior para liderar nossa estratégia comercial, impulsionando o crescimento e a expansão de mercado. Este papel é fundamental para a construção de relacionamentos duradouros com clientes e a superação de metas de vendas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar e exceder as metas de faturamento e aquisição de clientes.
• Liderar e gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de grandes negócios.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, garantindo a satisfação e a fidelização.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio e potenciais ameaças.
• Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados.
• Apresentar relatórios de desempenho de vendas à diretoria, com análises e planos de ação.
• Mentorar e desenvolver membros da equipe de vendas, compartilhando melhores práticas e conhecimento de mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada de no mínimo 8 anos em vendas B2B, com foco em soluções complexas e alto valor agregado.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita.
• Forte capacidade de negociação e persuasão, com habilidade para fechar negócios de grande porte.
• Excelente comunicação interpessoal e apresentação, tanto verbal quanto escrita.
• Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro e suas particularidades comerciais.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em áreas de Gestão de Negócios ou Vendas.
• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.
• Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
• Fluência em inglês.

O que oferecemos

• Pacote de remuneração competitivo, incluindo bônus por performance.
• Oportunidade de fazer parte de uma equipe dinâmica e em crescimento acelerado.
• Ambiente de trabalho colaborativo e focado em resultados.
• Plano de carreira estruturado com oportunidades de desenvolvimento profissional contínuo.