Executivo Comercial B2B

Yapp; Cabedelo; Presencial; BRL 36 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Yapp procura profissional comercial com perfil consultivo, proativo e organizado para atuar desde a prospecção até o fechamento, apoiando a entrada do novo cliente na empresa.

Deseja-se experiência em vendas B2B, uso de CRM, habilidades de negociação e capacidade de entender as dores do empresário para oferecer soluções adequadas. Atuação com ferramentas digitais e IA em vendas é valorizada.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, soluções empresariais, SaaS, consultoria, contabilidade, BPO ou áreas semelhantes
• Prospecção ativa e social selling, principalmente LinkedIn, WhatsApp, telefone e e-mail
• Capacidade de reuniões de diagnóstico, entender as dores do empresário e vender de forma consultiva
• Negociação, tratamento de objeções, elaboração de propostas, follow-up e fechamento
• Boa utilização de CRM, com disciplina para registrar atividades, oportunidades, próximos passos e manter o pipeline atualizado
• Conhecimento de funil comercial e indicadores como conversão, ciclo de vendas, ticket, origem dos leads e forecast
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita
• Capacidade de auxiliar no onboarding e handoff do cliente, garantindo que a equipe operacional receba informações e expectativas acordadas
• Visão de experiência e relacionamento com o cliente
• Facilidade com tecnologia, ferramentas digitais e uso de IA aplicada a vendas
• Contribuir com ideias e melhorias para estratégias comerciais
• Diferencial: experiência atendendo ou vendendo para empresários e PME
• Diferencial: conhecimento prévio de contabilidade ou assessoria empresarial

Responsabilidades

• Atuar desde a prospecção até o fechamento e apoiar a entrada do novo cliente na empresa
• Apoiar onboarding e handoff para a equipe operacional
• Gerenciar CRM e manter pipeline atualizado com próximos passos e forecast
• Conduzir reuniões de diagnóstico e elaborar propostas
• Realizar follow-up e fechar negócios

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Social selling

Diagnóstico de apresentação

Negociação

Propostas/Follow-up

CRM

Gestão de pipeline

Comunicação verbal e escrita

Onboarding de clientes

Relacionamento com clientes

Uso de IA em vendas

Ferramentas

LinkedIn

WhatsApp

Telefone

E-mail

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional comercial com perfil consultivo, proativo e organizado, que tenha capacidade para atuar desde a prospecção até o fechamento e apoiar a entrada do novo cliente na empresa.

Requisitos

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, soluções empresariais, SaaS, consultoria, contabilidade, BPO ou áreas semelhantes
• Prospecção ativa e social selling, principalmente LinkedIn, WhatsApp, telefone e e-mail
• Capacidade de realizar reuniões de diagnóstico, entender as dores do empresário e construir uma venda consultiva
• Negociação, tratamento de objeções, elaboração de propostas, follow-up e fechamento
• Boa utilização de CRM, com disciplina para registrar atividades, oportunidades, próximos passos e manter o pipeline atualizado
• Conhecimento de funil comercial e indicadores, como conversão, ciclo de vendas, ticket, origem dos leads e forecast
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita
• Capacidade de auxiliar no onboarding e handoff do cliente, garantindo que a equipe operacional receba corretamente as informações e expectativas acordadas na venda
• Visão de experiência e relacionamento com o cliente
• Facilidade com tecnologia, ferramentas digitais e, preferencialmente, uso de IA aplicada a vendas
• Capacidade de contribuir com ideias e melhorias para as estratégias e processos comerciais
• Diferencial: Experiência atendendo ou vendendo para empresários e pequenas/médias empresas
• Diferencial: Conhecimento prévio de contabilidade ou assessoria empresarial