Account Executive

Ecossistema 300 Franchising; Joinville; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Day Off de Aniversário

Frutas frescas às sextas

Seguro de Vida

Clube de Descontos

Remuneração variável

Resumo da oferta

A Ecossistema 300 Franchising busca um Account Executive para ampliar o ecossistema de soluções de IA, atuando no desenvolvimento de pipeline e fechando oportunidades com clientes B2B no Brasil.

Você conduzirá reuniões qualificadas, fará prospecção outbound, demonstrará as plataformas e garantirá a transição suave para implantação e CS, atuando de Joinville/SC. Requisitos incluem Vendas B2B, SPIN/SPICED e CRM.

Qualificações

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B (Inside Sales) com outbound e fechamento de contas.
• Domínio de metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, SPICED, Venda Consultiva).

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas B2B para fechar novas contas do portfólio de IA da 300.
• Prospectar ativamente novos clientes B2B (empresas, diretores e donos de negócios) via LinkedIn, e-mail, telefone e redes sociais.
• Receber, validar e conduzir reuniões comerciais com leads qualificados e agendados.
• Diagnosticar a operação comercial do cliente para indicar a solução de IA com maior ROI.
• Demonstrações dinâmicas das plataformas por videoconferência conectando IA às necessidades do cliente.
• Manter comunicação ativa com prospects via WhatsApp, e-mail e reuniões virtuais.
• Contornar objeções relacionadas a processos, tecnologia e integração de sistemas.
• Garantir transição suave do cliente para Implantação e Sucesso do Cliente (CS).

Conhecimentos

Vendas B2B

Inside Sales

Outbound

Fechamento de contas

SPIN Selling

SPICED

Venda Consultiva

CRM

Formação académica

Administração/Gestão Comercial/Marketing/Engenharia/Tecnologia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Na 300, acreditamos que a Inteligência Artificial é a maior alavanca de crescimento e eficiência para os negócios. Como Account Executive, você desempenhará um papel chave na expansão do nosso ecossistema de soluções de tecnologia em IA.

Nesta posição, você atuará com autonomia no desenvolvimento de pipeline: conduzirá reuniões qualificadas e agendadas diretamente pela nossa própria tecnologia de IA, mas também será responsável por realizar prospecção ativa (outbound) para abrir novas frentes de negócios e maximizar seu volume de fechamentos.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir o ciclo de vendas B2B para fechar novas contas do portfólio de produtos de Inteligência Artificial da 300.
• Prospectar de forma ativa novos clientes B2B (empresas, diretores e donos de negócios) através de canais como LinkedIn, e-mail, telefone e redes sociais.
• Receber, validar e conduzir reuniões comerciais com os leads qualificados e agendados pelo nosso ecossistema de Inteligência Artificial.
• Diagnosticar a operação comercial do cliente para identificar qual solução de IA (automação, engajamento, atendimento, etc.) trará o maior retorno sobre investimento (ROI).
• Fazer demonstrações dinâmicas e consultivas das plataformas (demos) por videoconferência, conectando os recursos da IA às necessidades reais do cliente.
• Iniciar e manter comunicação ativa com os prospects, realizando follow-ups consistentes e estratégicos via WhatsApp, e-mail e reuniões virtuais.
• Contornar objeções complexas ligadas a processos comerciais, tecnologia e integração de sistemas.
• Garantir uma transição fluida do novo cliente no momento do fechamento para as equipes de Implantação e Sucesso do Cliente (CS).

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B (Inside Sales), com histórico na prospecção ativa (Outbound) e no fechamento de contas (Closer).
• Domínio de metodologias de vendas B2B (ex: SPIN Selling, SPICED, Venda Consultiva).
• CRM.

Benefícios

• Day Off de Aniversário
• Sextas com frutas fresquinhas no escritório
• TotalPass
• Seguro de Vida
• Clube de Descontos (parcerias exclusivas com Postos Mime, faculdades, restaurantes e salões de beleza)
• Remuneração variável

Plano de Carreira

Avaliações semestrais com plano de carreira claro para você crescer com a maior do mundo.