Account Executive AI Cloud

Maitha Tech; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Maitha Tech busca um(a) Solution Sales Specialist para acelerar o crescimento de IA Generativa e Cloud, atuando como consultor(a) de confiança ao longo da jornada comercial.

O Profissional irá gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, prospectar oportunidades no Mid-Market e construir relacionamentos com tomadores de decisão e executivos C‑Level. Será essencial colaborar com pré‑vendas, arquitetura e produto para desenhar soluções aderentes.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
• Histórico comprovado na venda de soluções de IA e/ou Cloud Computing.
• Vivência no ecossistema AWS, incluindo atuação com parceiros, revendas, Consulting Partners ou áreas de aliança e canais.
• Conhecimento sobre programas de parceiros AWS, estratégias de co-sell e dinâmica comercial do ecossistema AWS.
• Perfil hunter com forte orientação para prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Experiência na gestão de múltiplos ciclos de vendas simultaneamente.
• Vivência com metodologias e processos estruturados de vendas consultivas.
• Conhecimento do ecossistema de IA Generativa, incluindo conceitos como agentes de IA, automações e workflows inteligentes.
• Excelente comunicação e habilidade para interagir com públicos técnicos e executivos.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta para soluções de IA e Cloud, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento Mid-Market.
• Construir relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão e executivos C-Level.
• Atuar como trusted advisor, apresentando o valor de negócio das soluções da Maitha.
• Superar metas de geração de pipeline e vendas, garantindo previsibilidade e qualidade no forecast.
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, arquitetura e produto para desenhar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Representar a voz do cliente internamente, contribuindo para a evolução das ofertas e estratégias comerciais.
• Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas ao mercado de IA Generativa e Cloud Computing.

Skills

Vendas consultivas B2B

IA/Cloud

Ecossistema AWS

Prospecção ativa

Gestão de ciclos de vendas

Comunicação com executivos

Metodologias de vendas

Parcerias AWS / Canal

Job description

Estamos em um momento estratégico de expansão das nossas frentes de Inteligência Artificial Generativa e Cloud e buscamos uma pessoa para acelerar esse crescimento junto aos nossos clientes. Como Solution Sales Specialist, você será responsável por transformar o potencial de soluções de IA e Cloud em resultados concretos para o negócio, atuando como consultor(a) de confiança e parceiro(a) estratégico(a) ao longo de toda a jornada comercial. Essa posição terá papel fundamental na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades, impulsionando a adoção das ofertas da Maitha e fortalecendo nossa presença no ecossistema AWS e de IA Generativa.

Responsabilidades:

• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta para soluções de IA e Cloud, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento Mid-Market.
• Construir relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão e executivos C-Level.
• Atuar como trusted advisor, apresentando o valor de negócio das soluções da Maitha.
• Superar metas de geração de pipeline e vendas, garantindo previsibilidade e qualidade no forecast.
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, arquitetura e produto para desenhar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Representar a voz do cliente internamente, contribuindo para a evolução das ofertas e estratégias comerciais.
• Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas ao mercado de IA Generativa e Cloud Computing.

Requisitos:

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
• Histórico comprovado na venda de soluções de Inteligência Artificial e/ou Cloud Computing.
• Vivência no ecossistema AWS, incluindo atuação com parceiros, revendas, Consulting Partners ou áreas de aliança e canais.
• Conhecimento sobre programas de parceiros AWS, estratégias de co-sell e dinâmica comercial do ecossistema AWS.
• Perfil hunter com forte orientação para prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Experiência na gestão de múltiplos ciclos de vendas simultaneamente.
• Vivência com metodologias e processos estruturados de vendas consultivas.
• Conhecimento do ecossistema de IA Generativa, incluindo conceitos como agentes de IA, automações e workflows inteligentes.
• Excelente comunicação e habilidade para interagir com públicos técnicos e executivos.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

Diferenciais:

• Certificação AWS Foundational, como AWS Certified Cloud Practitioner.
• Experiência com vendas de projetos de Gen AI, agentes inteligentes e automações baseadas em IA.
• Vivência em empresas de consultoria, serviços profissionais ou integradores de tecnologia.
• Conhecimento em estratégias de expansão e crescimento de unidades de negócio de tecnologia.
• Relacionamento prévio com o ecossistema AWS e seus stakeholders comerciais.

Modelo de trabalho:

Híbrido — localidade a ser definida conforme a estratégia da operação e proximidade com clientes.

O que você encontrará na Maitha:

• Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
• Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
• Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
• Rewards com programa de pontos e premiações;
• TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;