Sales Development Representative (SDR) – Cloud & IA

Maitha Tech; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Desenvolvimento de soft skills

Gestão de bem-estar

Treinamentos e workshops

Job summary

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Solution Sales Specialist para impulsionar as vendas de soluções de Inteligência Artificial e Cloud. O candidato ideal deve ter pelo menos 3 anos de experiência em vendas B2B, habilidade em prospecção e um histórico comprovado de sucesso na venda dessas tecnologias. O trabalho será híbrido, com estreitas interações com clientes e parceiros de negócios, visando gerar valor real em cada venda.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
• Histórico comprovado de vendas de soluções de Inteligência Artificial e/ou Cloud Computing.
• Perfil hunter, com experiência em prospecção ativa.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo completo de vendas para soluções de IA e Cloud.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão.
• Gerar e qualificar novas oportunidades de negócios.

Skills

Vendas consultivas B2B

Geração de novas oportunidades

Gestão de pipeline

Comunicação eficaz

Relacionamento com stakeholders

Job description

Overview

Estamos em um momento estratégico de expansão das nossas unidades de Inteligência Artificial Generativa e Cloud e buscamos uma pessoa para atuar na linha de frente desse crescimento. Como Solution Sales Specialist, você será responsável por transformar o potencial de tecnologias de IA e Cloud em valor real para os clientes, atuando como trusted advisor e parceiro estratégico. O desafio envolve tanto desenvolver novas oportunidades dentro da base atual de clientes quanto prospectar novos negócios, liderando todo o ciclo de vendas com foco em soluções inovadoras e impacto direto no negócio.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas para soluções de IA e Cloud, da prospecção ao fechamento de contratos.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão e stakeholders técnicos e executivos.
• Gerar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa e gestão disciplinada de pipeline.
• Fomentar oportunidades de IA e Cloud na base de clientes existente em parceria com Account Managers.
• Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e produto para estruturar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Manter previsibilidade e precisão de forecast, garantindo organização e controle do funil de vendas.
• Representar a voz do cliente internamente, trazendo insights de mercado que contribuam para evolução das ofertas e estratégias.

Requisitos

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia.
• Histórico comprovado de vendas de soluções de Inteligência Artificial (como Gen AI, agentes ou automações inteligentes) e/ou Cloud Computing (AWS, Azure ou GCP).
• Perfil hunter, com experiência em prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócio.
• Experiência com gestão estruturada de pipeline e superação consistente de metas de vendas.
• Conhecimento do ecossistema de IA Generativa e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes níveis organizacionais, incluindo C-level.
• Capacidade de gerenciar múltiplos ciclos de venda simultaneamente em ambientes dinâmicos.

Diferenciais

• ➕ Experiência prévia na venda de projetos de IA Generativa, automação inteligente ou agentes de IA.
• ➕ Vivência em vendas de soluções cloud complexas ou projetos de transformação digital.
• ➕ Familiaridade com metodologias estruturadas de vendas consultivas.
• ➕ Experiência em ambientes de alta velocidade e crescimento acelerado.

Modelo de trabalho

Preferencialmente híbrido em São Paulo/SP

O que você encontrará na Maitha

• 🚀 Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
• 🚀 Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
• 🚀 Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
• 🚀 Rewards com programa de pontos e premiações;
• 🚀 TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;