Strategic Public Sector Account Leader — Hybrid

Sopra Steria; Belgium; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus salarial

Voiture de société vs budget mobilité

Assurance groupe

Chèques-repas

Avantages complémentaires

Mode de travail hybride

Job summary

Sopra Steria Belgium recherche un Senior Account Manager pour piloter les comptes stratégiques du secteur public belge, fédéral, régional et local, et assurer une valeur durable. Le rôle va au-delà du simple développement commercial: vous reliez les priorités clients à l’expertise interne, coordonnez les équipes consulting et delivery, et assurez la gouvernance et le pilotage des opportunités et contrats.

Vous travaillez avec les décideurs, alimentez les propositions et fédérez les ressources

Qualifications

• Vous êtes titulaire d’un Master ou disposez d’une expérience équivalente.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience en account management et business development, idéalement dans le secteur public.
• Vous disposez d’un solide réseau au sein du secteur public belge, idéalement au niveau fédéral ainsi qu’à Bruxelles et en Wallonie.
• Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Une expérience dans les services ICT, le consulting ou la transformation digitale constitue un atout important.
• Vous maîtrisez couramment le français, le néerlandais et l’anglais.
• Vous combinez une forte orientation commerciale avec de la crédibilité et la capacité à traduire des enjeux clients en solutions concrètes.

Responsibilities

• Définir l’orientation stratégique des comptes clés et la traduire en plans de compte concrets et objectifs à long terme.
• Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs du secteur public.
• Agir comme point de contact central entre les clients et nos équipes consulting, delivery, solutions et resources.
• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la qualification des opportunités et du développement de la proposition de valeur jusqu’aux marchés publics, accords-cadres, négociations et attributions de contrats.
• Mettre en place une gouvernance efficace, suivre la qualité des services et la performance des comptes, et gérer les risques, les attentes, les escalades et les actions d’amélioration.
• Contribuer à la mobilisation des consultants et experts adéquats auprès des clients.
• Fournir au management reporting, prévisions et analyses stratégiques clairs pour soutenir la croissance durable.

Skills

Strategic account management

Business development

Stakeholder management

Public sector network

Education

Master's degree

Job description

Sopra Steria Belgium recherche un Senior Account Manager pour piloter les comptes stratégiques du secteur public belge, fédéral, régional et local, et assurer une valeur durable. Le rôle va au-delà du simple développement commercial: vous reliez les priorités clients à l’expertise interne, coordonnez les équipes consulting et delivery, et assurez la gouvernance et le pilotage des opportunités et contrats.

Vous travaillez avec les décideurs, alimentez les propositions et fédérez les ressources