Soda Stream: Key Account Management Lead (m/w/d )

PepsiCo Inc.; Gemeinde Leopoldsdorf im Marchfeld; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

PepsiCo Austria sucht eine/n Key Account Manager:in für SodaStream, der/die strategische Handelskunden betreut und die kommerzielle Agenda auf dem österreichischen Markt voranbringt. Du entwickelst individuelle Kundenstrategien, führst Jahresgespräche und Verhandlungen und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.

In enger Abstimmung mit Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management baust du langfristige Partnerschaften auf, steigst Umsatz und Profitabilität und trägst zur weiteren

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, vorzugsweise im FMCG-, Konsumgüter- oder Handelsumfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sowie der Führung komplexer Verhandlungen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in den Bereichen Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität.
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie die Fähigkeit, verschiedene interne und externe Stakeholder erfolgreich zu beeinflussen und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

Responsibilities

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen Themen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen.
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets.
• Optimierung von Sortimenten, Umsetzung von Neulistungen und Sicherstellung einer exzellenten Marktaktivierung.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen.
• Überwachung der Geschäftsentwicklung sowie Bewertung und Umsetzung geeigneter Massnahmen zur Zielerreichung.

Skills

Key Account Management

Vertriebsführung

Forecasting

Budgetplanung

Kundenprofitabilität

Marktpotenzialanalyse

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaftsstudium

Job description

Overview

PepsiCo-Produkte werden von Verbraucher:innen mehr als eine Milliarde Mal pro Tag in über 200 Ländern und Regionen auf der ganzen Welt genossen. PepsiCo erwirtschaftete im Jahr 2025 einen Umsatz von mehr als 94 Milliarden US-Dollar, angeführt von einem Portfolio an Getränken und Nahrungsmitteln wie Lay’s, Doritos, Pepsi-Cola, Lipton, Gatorade, 7UP, Rockstar Energy und SodaStream. Das Produktportfolio von PepsiCo umfasst eine breite Palette an genussvollen Lebensmitteln und Getränken, darunter viele ikonische Marken, die jeweils einen geschätzten jährlichen Einzelhandelsumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar erzielen.

PepsiCo wird von der Vision geleitet, der globale Marktführer für Convenient Foods and Beverages zu sein. Unser Leitbild „Winning with pep+ (PepsiCo Positive)“ verkörpert eine ganzheitliche Transformation, die Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt unserer Geschäftsstrategie stellt. Mit dieser Ausrichtung verpflichten wir uns, innerhalb der ökologischen Grenzen unseres Planeten zu agieren und durch unser Handeln positive Veränderungen für Mensch und Umwelt zu bewirken. Weitere Informationen finden Sie unter www.pepsico.com

Als Key Account Manager verantwortest Du ein Portfolio strategisch wichtiger nationaler Handelskunden und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt bei.

In dieser Rolle gestaltest Du nachhaltiges Wachstum durch die Entwicklung kundenindividueller Strategien, die Führung von Jahresgesprächen und Verhandlungen, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die erfolgreiche Umsetzung der kommerziellen Agenda.

In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service und Category Management gestaltest Du langfristige Kundenpartnerschaften, erzielst nachhaltige Geschäftsergebnisse und leistest einen wesentlichen Beitrag zum weiteren Wachstum von SodaStream.

Responsibilities

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen Themen
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets
• Optimierung von Sortimenten, Umsetzung von Neulistungen und Sicherstellung einer exzellenten Marktaktivierung
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen
• Überwachung der Geschäftsentwicklung sowie Bewertung und Umsetzung geeigneter Massnahmen zur Zielerreichung

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, vorzugsweise im FMCG-, Konsumgüter- oder Handelsumfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sowie der Führung komplexer Verhandlungen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in den Bereichen Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie die Fähigkeit, verschiedene interne und externe Stakeholder erfolgreich zu beeinflussen und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

#SodaStream

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