Strategic Key Account Manager - Growth & Partnerships

PepsiCo Inc.; Leopoldsdorf; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SodaStream Austria sucht einen Key Account Manager, der das strategische Handelskundenportfolio verantwortet und die Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt weiterentwickelt.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service und Category Management zusammen, bauen langfristige Partnerschaften auf und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum durch individuelle Kundenstrategien, Jahresgespräche und Verhandlungen.

Competenze

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, vorzugsweise im FMCG-, Konsumgüter- oder Handelsumfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sowie der Führung komplexer Verhandlungen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität.
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie die Fähigkeit, verschiedene interne und externe Stakeholder erfolgreich zu beeinflussen und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

Mansioni

• Verantwor tung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen Themen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen.
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets.
• Optimierung von Sortimenten, Umsetzung von Neulistungen und Sicherstellung einer exzellenten Marktaktivierung.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen.
• Überwachung der Geschäftsentwicklung sowie Bewertung und Umsetzung geeigneter Massnahmen zur Zielerreichung.

Conoscenze

Bachelor/Master in Betriebswirtschaft,

Key Account Management

Kunden-Verhandlungen

Forecasting & Budgetplanung

Analytische Fähigkeiten

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft Österreich

Formazione

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung

Descrizione del lavoro

SodaStream Austria sucht einen Key Account Manager, der das strategische Handelskundenportfolio verantwortet und die Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt weiterentwickelt.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service und Category Management zusammen, bauen langfristige Partnerschaften auf und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum durch individuelle Kundenstrategien, Jahresgespräche und Verhandlungen.