Soda Stream: Key Account Management Lead (m/w/d )

PepsiCo Inc.; Leopoldsdorf; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

SodaStream in Österreich sucht einen erfahrenen Key Account Manager, der strategische Handelskunden betreut und die kommerzielle Agenda vorantreibt. Sie entwickeln individuelle Wachstumsstrategien, führen Jahresverhandlungen und Verhandlungen zu Preis- und Promotionsvereinbarungen.

Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management ist vorgesehen. Sie gestalten langfristige Partnerschaften, steigern nachhaltiges Geschäft und tragen zum Wachstum von SodaStream in

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Wirtschaftswissenschaften.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, ideal FMCG/Konsumgüter.
• Nachweisliche Erfahrung in Betreuung strategischer Kunden sowie Führung komplexer Verhandlungen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, Erfahrung in Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität.
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Kompetenzen; bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse; Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Wachstumsstrategien im Einklang mit Unternehmenszielen.
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen.
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets.
• Optimierung von Sortimenten, Neulistungen und Marktaktivierung.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen.

Skills

Key Account

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Education

Betriebswirtschaft/Marketing Studium

Tools

Forecasting

Budgetplanung

Job description

Overview

PepsiCo-Produkte werden von Verbraucher:innen mehr als eine Milliarde Mal pro Tag in über 200 Ländern und Regionen auf der ganzen Welt genossen. PepsiCo erwirtschaftete im Jahr 2025 einen Umsatz von mehr als 94 Milliarden US-Dollar, angeführt von einem Portfolio an Getränken und Nahrungsmitteln wie Lay’s, Doritos, Pepsi-Cola, Lipton, Gatorade, 7UP, Rockstar Energy und SodaStream. Das Produktportfolio von PepsiCo umfasst eine breite Palette an genussvollen Lebensmitteln und Getränken, darunter viele ikonische Marken, die jeweils einen geschätzten jährlichen Einzelhandelsumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar erzielen.

PepsiCo wird von der Vision geleitet, der globale Marktführer für Convenient Foods and Beverages zu sein. Unser Leitbild „Winning with pep+ (PepsiCo Positive)“ verkörpert eine ganzheitliche Transformation, die Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt unserer Geschäftsstrategie stellt. Mit dieser Ausrichtung verpflichten wir uns, innerhalb der ökologischen Grenzen unseres Planeten zu agieren und durch unser Handeln positive Veränderungen für Mensch und Umwelt zu bewirken. Weitere Informationen finden Sie unter www.pepsico.com

Als Key Account Manager verantwortest Du ein Portfolio strategisch wichtiger nationaler Handelskunden und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt bei.

In dieser Rolle gestaltest Du nachhaltiges Wachstum durch die Entwicklung kundenindividueller Strategien, die Führung von Jahresgesprächen und Verhandlungen, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die erfolgreiche Umsetzung der kommerziellen Agenda.

In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service und Category Management gestaltest Du langfristige Kundenpartnerschaften, erzielst nachhaltige Geschäftsergebnisse und leistest einen wesentlichen Beitrag zum weiteren Wachstum von SodaStream.

Responsibilities

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen Themen
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets
• Optimierung von Sortimenten, Umsetzung von Neulistungen und Sicherstellung einer exzellenten Marktaktivierung
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen
• Überwachung der Geschäftsentwicklung sowie Bewertung und Umsetzung geeigneter Massnahmen zur Zielerreichung

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, vorzugsweise im FMCG-, Konsumgüter- oder Handelsumfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sowie der Führung komplexer Verhandlungen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in den Bereichen Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie die Fähigkeit, verschiedene interne und externe Stakeholder erfolgreich zu beeinflussen und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

#SodaStream

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