Strategic Key Account Growth Lead

PepsiCo Inc.; Gemeinde Leopoldsdorf im Marchfeld; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

PepsiCo Austria sucht eine/n Key Account Manager:in für SodaStream, der/die strategische Handelskunden betreut und die kommerzielle Agenda auf dem österreichischen Markt voranbringt. Du entwickelst individuelle Kundenstrategien, führst Jahresgespräche und Verhandlungen und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.

In enger Abstimmung mit Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management baust du langfristige Partnerschaften auf, steigst Umsatz und Profitabilität und trägst zur weiteren

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Commercial Management, vorzugsweise im FMCG-, Konsumgüter- oder Handelsumfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sowie der Führung komplexer Verhandlungen.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in den Bereichen Forecasting, Budgetplanung und Kundenprofitabilität.
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie die Fähigkeit, verschiedene interne und externe Stakeholder erfolgreich zu beeinflussen und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

Responsibilities

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Handelskunden als zentraler Ansprechpartner für alle kommerziellen Themen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Vorbereitung und Führung von Jahresverhandlungen, Preisgesprächen und Promotionsvereinbarungen.
• Steuerung von Umsatz, Forecasts, Kundenprofitabilität sowie Trade-Investment-Budgets.
• Optimierung von Sortimenten, Umsetzung von Neulistungen und Sicherstellung einer exzellenten Marktaktivierung.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Wachstumspotenzialen.
• Überwachung der Geschäftsentwicklung sowie Bewertung und Umsetzung geeigneter Massnahmen zur Zielerreichung.

Skills

Key Account Management

Vertriebsführung

Forecasting

Budgetplanung

Kundenprofitabilität

Marktpotenzialanalyse

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaftsstudium

Job description

PepsiCo Austria sucht eine/n Key Account Manager:in für SodaStream, der/die strategische Handelskunden betreut und die kommerzielle Agenda auf dem österreichischen Markt voranbringt. Du entwickelst individuelle Kundenstrategien, führst Jahresgespräche und Verhandlungen und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.

In enger Abstimmung mit Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management baust du langfristige Partnerschaften auf, steigst Umsatz und Profitabilität und trägst zur weiteren