Business Development Advisor - French Speaker

Pareto Ltd; Wien; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération variable déplafonnée

Voyages tous frais payés

Dîners gastronomiques

Chèques-cadeaux

Job summary

Pareto Ltd. à Vienne, Autriche, recrute un Business Development Advisor (Francophone) pour développer les opportunités sur les marchés francophones.

Vous utiliserez la vente consultative et le Challenger Sale pour aider les clients à relever des défis en gestion du crédit, marketing et conformité. Le poste combine prospection et gestion de pipeline, avec une rémunération fixe de 40 000–45 000 € et une rémunération variable déplafonnée.

Qualifications

• Maîtrise du français (courant ou langue maternelle) et anglais courant.
• Expérience en cycles de vente transactionnels et consultatifs.
• Bonne connaissance des processus métiers liés au crédit, marketing, conformité ou achats.
• Maîtrise des outils numériques: Excel/Office; Salesforce est un atout.
• Esprit orienté client et sens des affaires.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités sur les marchés francophones.
• Vente consultative et application du Challenger Sale.
• Gestion du pipeline dans Salesforce et reporting précis.
• Collaboration avec les Business Success Advisors et les équipes d’intégration.
• Remonter les retours clients pour améliorer les offres.

Skills

Français courant

Anglais professionnel

Vente

Négociation

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Intitulé du poste : Business Development Advisor (Francophone)

Lieu : Vienne, Autriche

Langues requises : Maîtrise professionnelle ou langue maternelle française et anglais courant

Rémunération : 40 000 € - 45 000 € de salaire fixe (évolutif selon l'ancienneté et le développement) + rémunération variable déplafonnée (OTE)

L'opportunité

Rejoignez un leader mondial de premier plan dans le domaine des données commerciales, de l'analyse et de l'intelligence économique. Depuis près de deux siècles, nos données et nos analyses permettent aux entreprises du monde entier - dont près de 90 % des sociétés du classement Fortune 500 - de révéler des informations clés et de développer leurs relations d'affaires les plus stratégiques.

Nous développons notre équipe New Business Growth depuis notre bureau de Vienne afin de renforcer notre présence sur les marchés francophones. En tant que Business Development Advisor (Francophone), vous ne vous contenterez pas de vendre des logiciels : vous agirez en tant que conseiller de confiance, en vous appuyant sur la vente consultative et la méthodologie Challenger Sale pour aider nos clients potentiels à relever des défis majeurs dans les domaines de la gestion du risque de crédit, du marketing et des ventes, de la chaîne d'approvisionnement et de la conformité.

Responsabilités principales

• Stimuler la croissance régionale : Identifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés francophones, à la fois via des leads entrants et une prospection sortante ciblée.
• Vente consultative & méthodologie Challenger : Agir en tant que conseiller objectif et de confiance. Utiliser le modèle Challenger Sale pour identifier les problématiques des clients, démontrer le retour sur investissement (ROI) et présenter des solutions de données sur mesure alignées sur leurs objectifs.
• Gestion complète du pipeline commercial : Suivre avec précision les activités, les tâches et le pipeline des ventes dans Salesforce.com, tout en assurant un reporting fiable et des prévisions commerciales exactes.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les Business Success Advisors et les équipes d'intégration (onboarding) afin de garantir une transition fluide et une satisfaction client durable.
• Retours produit : Recueillir et partager les retours directs des clients avec les équipes internes afin d'améliorer les solutions existantes et de contribuer au développement des futures offres.

Profil recherché

• Compétences linguistiques : Français courant ou langue maternelle, accompagné d'un excellent niveau d'anglais professionnel.
• Professionnel de la vente motivé : La vente est votre vocation - vous êtes très motivé(e), avide d'apprendre et désireux(se) d'évoluer professionnellement.
• Expérience commerciale : Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente à la fois transactionnels et consultatifs.
• Sens aigu des affaires : Solide compréhension des processus métiers liés à la gestion du crédit, au marketing, à la conformité ou aux achats.
• Orientation client : Capacité à adopter le point de vue du client (« from the outside in »), à comprendre intuitivement ses besoins et à formuler une proposition de valeur claire.
• Maîtrise des outils numériques : Bonne maîtrise de Microsoft Office ; une expérience pratique de Salesforce constitue un atout majeur.

Pourquoi postuler?

Évolution de carrière claire : Un parcours d'évolution naturel vers des postes Senior Sales et les équipes Enterprise, en charge des grands comptes internationaux de la région. Votre salaire fixe augmente régulièrement en fonction de votre ancienneté et de votre progression.

• Avantages et récompenses attractifs : En plus d'une rémunération variable déplafonnée, profitez de récompenses d'équipe exceptionnelles - incluant des dîners gastronomiques, des chèques-cadeaux et des voyages tous frais payés !
• Culture d'entreprise bienveillante : Intégrez une culture collaborative et axée sur la réflexion à Vienne, où les réussites individuelles et les succès collectifs sont célébrés ensemble.