Account Executive / Sales Hunter – German Vollzeit

Digicust; Schwechat; Remote; EUR 39,000 - 53,000; Full time

Job summary

Digicust sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den deutschsprachigen Markt. Sie erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Vertrauen zu Entscheidungsträgern auf und begleiten Interessent:innen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Die Rolle ist remote-first innerhalb Österreichs mit regelmäßiger Reisebereitschaft in Europa und umfasst die Verantwortung für Pipeline, Strategien und Forecasts. Eine marktkonforme Vergütungsstruktur wird geboten.

Qualifications

• Nachweisbare Vertriebserfolge in B2B SaaS, Tech, Logistik, Zoll oder Enterprise-Lösungen.
• Sicherheit in Outbound-Akquise und Full-Cycle-Sales inkl. Verhandlung und Abschluss.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau; gute Englischkenntnisse, ggf. weitere Sprachen von Vorteil.
• Strukturierte, belastbare Arbeitsweise mit Zielverantwortung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, komplexe Produkte einfach zu erklären und geschäftlichen Nutzen zu verdeutlichen.
• Wohnsitz/Arbeitsberechtigung in Österreich; Reisebereitschaft in Europa.

Responsibilities

• Aufbau und Verantwortung einer fokussierten Pipeline in deutschsprachigen Märkten.
• Strategische Gewinnung potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen, Events.
• Discovery-Meetings, Produktpräsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlussgespräche.
• Entwicklung von Account-Plänen und Business Cases für Zoll- und Trade-Compliance-Teams.
• Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM.
• Weitergabe von Marktfeedback an Product/Marketing zur Positionierung.

Skills

Outbound-Akquise

Full-Cycle-Sales

Deutsch Muttersprache

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Vertragsverhandlungen

Job description

Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den deutschsprachigen Markt, die neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und B2B-Deals erfolgreich abschließt. In dieser Rolle wird die Lösung von Digicust bei Unternehmen mit komplexen Zollabläufen vorgestellt, Vertrauen zu Entscheidungsträger:innen aufgebaut und Interessent:innen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss begleitet. Es handelt sich um eine aktive Vertriebsrolle, die Energie, Disziplin und beratungsorientiertes Verkaufen erfordert.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Verantwortung einer fokussierten Pipeline in den deutschsprachigen europäischen Märkten
• Strategische Gewinnung potenzieller Kunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen, Events und Partnernetzwerke
• Durchführung von Discovery-Meetings, Produktpräsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlussgesprächen
• Entwicklung von Account-Plänen und überzeugenden Business Cases für Zoll- und Trade-Compliance-Teams
• Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Weitergabe von Marktfeedback an Product und Marketing zur Schärfung der Positionierung

Dein Profil

• Nachweisbare Vertriebserfolge in B2B SaaS, Technologie, Logistik, Zoll oder Enterprise-Lösungen
• Sicherheit in Outbound-Akquise und Full-Cycle-Sales inklusive Verhandlung und Abschluss
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und professionelle Englischkenntnisse; Französisch oder Polnisch von Vorteil
• Strukturierte, belastbare Arbeitsweise mit klarer Verantwortung für Ziele und Pipeline
• Fähigkeit, komplexe Produkte einfach zu erklären und mit messbarem Geschäftsnutzen zu verbinden
• Wohnsitz und Arbeitsberechtigung in Österreich sowie Reisebereitschaft innerhalb Europas

Das bietet die Position

• Eine Produktstory in einem wenig erschlossenen B2B-Markt mit hoher Relevanz
• Verantwortung für das eigene Vertriebsgebiet und direkter Einfluss auf die europäische Wachstumsstrategie
• Ein transparentes Leistungsmodell mit marktgerechter variabler Vergütung
• Remote-first innerhalb Österreichs sowie regelmäßige Kunden- und Branchentermine
• Moderne Sales-Tools, schnelle Entscheidungswege und enger Austausch mit Product und Geschäftsführung

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeitbeschäftigung, remote-first innerhalb Österreichs, mit regelmäßiger Reisebereitschaft für Kunden- und Branchentermine innerhalb Europas. Wohnsitz und Arbeitsberechtigung in Österreich erforderlich.

Gehalt

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position beträgt gemäß IT-Kollektivvertrag 2026, Beschäftigungsgruppe ST1 (Einstiegsstufe), EUR 3.267 brutto pro Monat bei Vollzeitbeschäftigung, zahlbar 14-mal jährlich. Es gilt das zum tatsächlichen Eintrittsdatum gültige kollektivvertragliche Mindestgehalt. Je nach Qualifikation, Erfahrung und Verantwortungsumfang besteht Bereitschaft zur marktkonformen Überzahlung.