Account Executive / Sales Hunter – Deutschsprachiger Markt (m/w/d)

Digicust; Schwechat; Remote; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Job summary

Digicust sucht eine kommerziell versierte Account Executive, die B2B-Vertriebschancen aktiv aufbaut und zum Abschluss bringt. In dieser Rolle wird ein Softwareprodukt für komplexe Zollabwicklungen eingeführt und Vertrauen zu leitenden Ansprechpersonen aufgebaut.

Es handelt sich um eine Hunter-Position mit Energie, Disziplin und beratendem Verkaufsansatz, ideal für eine Person mit Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-, Technologie-, Logistik- oder Enterprise-Vertrieb.
• Sicherer Umgang mit dem gesamten Vertriebszyklus bis zum Abschluss.
• Deutsch Muttersprachlich, verhandlungssicheres Englisch von Vorteil.
• Wohnsitz in Österreich & Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Responsibilities

• Aufbau einer fokussierten Pipeline in deutschsprachigen europäischen Märkten.
• Strategische Akquise via Telefon, E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen, Events und Partnernetzwerke.
• Discovery-Gespräche, Produktpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
• Entwicklung von Account-Plänen und Business Cases für Zoll- und Trade-Compliance-Teams.
• Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM.
• Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Marketingteams.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Verkaufszyklus

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

EU-Reisebereitschaft

Englisch verhandlungssicher

Tools

CRM-System

Job description

Für den Ausbau des deutschsprachigen Marktes wird eine kommerziell versierte Person als Account Executive gesucht, die B2B-Vertriebschancen aktiv aufbaut und zum Abschluss bringt. In dieser Rolle wird ein Softwareprodukt für komplexe Zollabwicklungen bei Unternehmen eingeführt, Vertrauen zu leitenden Ansprechpersonen aufgebaut und Interessent:innen vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag begleitet. Es handelt sich um eine aktive Hunter-Rolle für eine Person mit Energie, Disziplin und einem beratenden Verkaufsansatz.

Deine Aufgaben

• Aufbau und eigenverantwortliche Steuerung einer fokussierten Pipeline in deutschsprachigen europäischen Märkten
• Strategische Akquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen, Events und Partnernetzwerke
• Durchführung von Discovery-Gesprächen, Produktpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Entwicklung von Account-Plänen und klaren Business Cases für Zoll- und Trade-Compliance-Teams
• Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM-System
• Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Marketingteams zur Schärfung der Positionierung

Dein Profil

• Nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-, Technologie-, Logistik-, Zoll- oder Enterprise-Lösungsvertrieb
• Sicherheit in der aktiven Kundenakquise sowie im gesamten Verkaufszyklus inklusive Verhandlung und Abschluss
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssicheres Englisch, Französisch oder Polnisch von Vorteil
• Strukturierte, belastbare Arbeitsweise mit klarer Verantwortung für Ziele und Pipeline
• Fähigkeit, komplexe Produkte einfach zu erklären und mit messbarem Geschäftsnutzen zu verknüpfen
• Wohnsitz und Arbeitserlaubnis in Österreich sowie Reisebereitschaft innerhalb Europas

Das bietet die Position

• Eine starke Produktgeschichte in einem wenig erschlossenen, wirkungsstarken B2B-Markt
• Eigenverantwortung für das zugewiesene Gebiet mit direktem Einfluss auf die europäische Wachstumsstrategie
• Ein transparentes Vergütungsmodell mit marktorientierter variabler Komponente
• Remote-first Arbeiten innerhalb Österreichs sowie regelmäßige Kunden- und Branchenevents
• Moderne Vertriebstools, schnelle Entscheidungswege und enger Austausch mit Produkt- und Führungsebene

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeitbeschäftigung mit Wohnsitz und Arbeitserlaubnis in Österreich, remote-first mit Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Gehalt

Für eine Beschäftigung in Österreich gilt gemäß IT-Kollektivvertrag 2026, Verwendungsgruppe ST1 (Einstiegsniveau), ein kollektivvertragliches Mindestbruttomonatsgehalt von EUR 3.267,- auf Vollzeitbasis, 14-mal jährlich ausbezahlt. Es gilt das zum tatsächlichen Eintrittsdatum gültige KV-Mindestgehalt. Je nach Qualifikation, relevanter Erfahrung und endgültigem Verantwortungsbereich besteht die Bereitschaft zu einer marktorientierten Überzahlung.