Dubai-Based Maritime Sales Leader: Grow Regional Accounts

ISS Group Holdings Limited; Dubai; On-site; AED 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Life assurance

Healthcare

Competitive salary

Career development and progression

Values

Award celebration events

Team building days

Job summary

Inchcape Shipping Services ищет специалиста по продажам для укрепления позиций в регионе EMEA и развития портфеля клиентов в Дубае. Ваша роль — расширять сотрудничество с владельцами и чартерными операторами, а также активно управлять отношениями с ключевыми клиентами.

Кандидат должен иметь опыт продаж в судоходной индустрии и способность работать в международной среде. В предлагаемую позицию входит перспектива карьерного роста и конкурентоспособное вознаграждение.

Qualifications

• Обширный опыт в портовом агентировании и судоходных услугах, особенно в регионе EMEA.
• Глубокое понимание судоходной индустрии и требований клиентов.
• Доказанный опыт в продажах, бизнес-развитии и CRM.
• Операционный опыт в морской промышленности.
• Опыт в планировании продаж и управлении конвейером сделок.
• Сильные навыки переговоров и управления коммерческими соглашениями.
• Опыт работы в крупных международных организациях.
• Существенный опыт у моряков с коммерческим багажом.

Responsibilities

• Развивать региональные продажи за счёт существующих клиентов и поиска новых возможностей.
• Сотрудничать с командами Marine Operations для достижения целей продаж.
• Управлять воронкой продаж от лидов до заключения контрактов.
• Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми клиентами.
• Проводить регулярные встречи по аккаунтам для выявления возможностей и поддержки удержания клиентов.
• Поддерживать точные данные клиентов, активности продаж и возможностей в Salesforce.
• Контролировать ценообразование, тендеры и контракты в сотрудничестве с соответствующими командами.
• Оказывать поддержку отделу дебиторской задолженности для своевременности платежей.
• Проводить анализ эффективности бизнеса и отчетность по продажам.
• Укреплять присутствие на рынке через networking, исследование рынка и продвижение услуг.
• Делиться рыночными инсайтами для поддержки коммерческого развития.

Skills

Port Agency

Marine Services

Sales

Business development

CRM

Contract negotiation

International organisations

Dubai resident

Education

Bachelor's degree

MBA

Institute of Chartered Shipbrokers qualification

Job description

Inchcape Shipping Services ищет специалиста по продажам для укрепления позиций в регионе EMEA и развития портфеля клиентов в Дубае. Ваша роль — расширять сотрудничество с владельцами и чартерными операторами, а также активно управлять отношениями с ключевыми клиентами.

Кандидат должен иметь опыт продаж в судоходной индустрии и способность работать в международной среде. В предлагаемую позицию входит перспектива карьерного роста и конкурентоспособное вознаграждение.