Strategic Technical Account Manager (Remote UK/Europe)

Bentley Systems

United States

Remote

USD 100,000 - 150,000

Full time

14 days+

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Конкурентная зарплата

Bentley Impact Day

Гибкий график

Возможность работать удаленно

Job summary

Bentley Systems ищет Technical Account Manager для работы над стратегическими аккаунтами в Европе на удаленной основе. Вы будете сочетать роль технического партнера с бизнес-целями клиента, руководить техническими обсуждениями и координировать команду специалистов.

У вас должен быть большой опыт в пред-продажах, техническом консалтинге и управлении стейкхолдерами, а также возможность путешествовать по Европе. Роль ориентирована на создание ценности и рост ARR вместе с заказчиками.

Qualifications

Опыт работы с клиентами в технических предпродажах и консультациях.
Умение преобразовывать бизнес-цели в технические требования и дорожные карты.
Опыт работы с инфраструктурными проектами и сложными архитектурами.
Способность координировать межфункциональные команды и работать с руководством заказчика.

Responsibilities

Партнерство с Account Management и Value Engineering для выявления бизнес-драйверов клиента и формулирования технических выводов.
Руководство техническими обсуждениями и discovery-этапами, определение текущего окружения и пропусков.
Формирование будущего направления совместно с заказчиком и специалистами Bentley.
Квалифицировать возможности и устранять технические барьеры на пути к закрытию сделки.
Обеспечение непротиворечивости технической истории и согласованности архитектурных решений.