Strategic PAM & Identity Security Account Executive (Remote)

Palo Alto Networks; United States; A distancia; USD 140.000 - 230.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Palo Alto Networks ищет Стратегического специалиста по трансформации для ускорения модернизации Privileged Access Management (PAM) в регионе EMEA. Роль предполагает работу в роли ко-слоя с Account Executives, координацию межфункциональных команд и выстраивание стратегических предложений клиентам на уровне топ-менеджмента.

Кандидат будет продвигать современные решения PAM, развивать SaaS-область за пределами традиционных пользователей IT и управлять командой сделок от начала до закрытия, включая

Formación

• Опыт закрытия крупных сделок в области кибербезопасности или enterprise SaaS.

Responsabilidades

• Работать с AE над крупными сделками, координируя команды и развивая продажи PAM.
• Управлять процессами сделки: прогнозирование, ценообразование, контрактное оформление, взаимодействие с клиентами.

Conocimientos

Sales Acumen

Enterprise Deals

Account Expansion

Commercial Judgment

Identity Security

Solution Translation

Channel & Ecosystem Engagement

Executive Communication

Discovery & Curiosity

Team Orientation

MEDDPICC / Command of the Message

Sales Tech (CRM)

Herramientas

Salesforce

Clari

Gong

Demandbase

Descripción del empleo

Palo Alto Networks ищет Стратегического специалиста по трансформации для ускорения модернизации Privileged Access Management (PAM) в регионе EMEA. Роль предполагает работу в роли ко-слоя с Account Executives, координацию межфункциональных команд и выстраивание стратегических предложений клиентам на уровне топ-менеджмента.

Кандидат будет продвигать современные решения PAM, развивать SaaS-область за пределами традиционных пользователей IT и управлять командой сделок от начала до закрытия, включая