Strategic KAM: Migraine & Ophthalmology

AbbVie; United States; Remote; USD 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

AbbVie ищет специалиста по продажам в регионе США. Требуется развивать отношения с ключевыми аккаунтами, понимать их запросы и рынок, работать с межфункциональными командами и помогать преодолевать барьеры доступа к продуктам.

Обязателен опыт продаж в фармацевтике и навыки коммуникации на уровне врача/аккаунта. В должности будет сформирован план работы по аккаунтам, контроль за выполнением KPI и тесное взаимодействие с отделом маркетинга и медицинской службой.

Qualifications

• Relevant university degree.
• Science/Applied Science discipline.
• English language proficiency verbally and in writing preferred.
• Good command of the local language.
• Proven track record of success in sales performance and solid presentation skills within respective therapeutic areas preferred.
• Experience in working with GPs.
• Strong business acumen and proficient use of business tools; possesses strategic and critical thinking capabilities.
• Proactively identifies customer style / behavior and adapts quickly all aspects of selling approach.
• Operates effectively in a matrix environment.
• Commercial pharmaceutical industry experiences such as physician/account-based selling, training, managed health care or marketing preferred.
• Valid Slovenian driving licence.

Responsibilities

• Execute field sales strategy and tactics to maximize short- and long-term sales performance.
• Develop and manage key account plans and partnerships with KAs to meet contractual and tendering objectives.
• Build and maintain trusted relationships with stakeholders and cross-functional teams.
• Deliver insightful market feedback and IFT learnings to broader teams.
• Maintain call frequencies and visits per plan across assigned territory.
• Collaborate across channels to ensure alignment with brand strategy and patient access objectives.
• Identify development opportunities and participate in trainings and events.

Skills

Sales experience

English language proficiency

Local language proficiency

Public speaking / presentation

GPs experience

Matrix environment

Pharmaceutical industry experience

Driving licence

Education

Relevant university degree

Science/Applied Science discipline

Job description

AbbVie ищет специалиста по продажам в регионе США. Требуется развивать отношения с ключевыми аккаунтами, понимать их запросы и рынок, работать с межфункциональными командами и помогать преодолевать барьеры доступа к продуктам.

Обязателен опыт продаж в фармацевтике и навыки коммуникации на уровне врача/аккаунта. В должности будет сформирован план работы по аккаунтам, контроль за выполнением KPI и тесное взаимодействие с отделом маркетинга и медицинской службой.