Public-Sector Strategic Account Manager (Remote)

Palo Alto Networks; United States; Remote; USD 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks ищет опытного стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в Германии. Ваша задача — руководить крупными и сложными циклами продаж, координировать взаимодействие между внутренними партнёрами и командами, обеспечивая наилучшее обслуживание клиентов.

Будете работать в удалённом формате, с гибридной командной работой по географиям Европы. Требуется владение английским и немецким языками, а также опыт продаж в государственных структурах.

Qualifications

• Опыт и знания SaaS-архитектур, желательно в области сетевых технологий и/или кибербезопасности
• Доказанный опыт продаж сложных решений, продаж ценности и/или консультативных продаж, желательно клиентам в сфере Homeland Security (включая полицию)
• Техническая способность понимать, как продукты и решения решают бизнес-задачи
• Выявление проблем, анализ данных, определение коренных причин и предоставление масштабируемых решений
• Развитие отношений с канал-партнерами для совместной рыночной стратегии
• Глубокие знания полного цикла продаж и способность следовать структурированному процессу
• Умение видеть общую картину, учитывать сложные взаимосвязи и результаты
• Отличные навыки тайм-менеджмента, автономность и самодисциплина
• Владение английским и немецким языками — устная и письменная коммуникация

Responsibilities

• Как стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами вы будете управлять и координировать крупные и сложные циклы продаж, взаимодействуя с внутренними партнёрами и командами для наилучшего обслуживания клиента
• Ваш опыт консультационных продаж выявит бизнес-проблемы и создаст решения для потенциальных и текущих клиентов
• Понимание конкурентной среды и потребностей клиентов для эффективного позиционирования портфеля Palo Alto Networks
• Формирование ясных целей и точного прогноза через разработку детального территориального плана
• Использование историй клиентов для формирования убедительного ценностного предложения для конкретного аккаунта
• Следить за отраслевыми новостями и трендами и их влиянием на продукты и услуги Palo Alto Networks
• По мере необходимости совершать командировки в пределах территории и на корпоративные собрания

Skills

SaaS-архитектуры

Продажи сложных решений

Консультативные продажи

Сетевые каналы

Знание цикла продаж

Управление временем

Английский и немецкий

Job description

Palo Alto Networks ищет опытного стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в Германии. Ваша задача — руководить крупными и сложными циклами продаж, координировать взаимодействие между внутренними партнёрами и командами, обеспечивая наилучшее обслуживание клиентов.

Будете работать в удалённом формате, с гибридной командной работой по географиям Европы. Требуется владение английским и немецким языками, а также опыт продаж в государственных структурах.