Senior GTM-Architekt:in

Oyster®; United States; Remote; USD 140,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work flexibele Arbeitsweise

40 Tage bezahlter Urlaub

Mentale Gesundheit Unterstützung

Wellbeing-Zuschuss

Job summary

Oyster sucht einen erfahrenen GTM-Architekt:innen, der die technische Schaltzentrale hinter dem Umsatzmotor wird. Sie entwerfen, verknüpfen und automatisieren GTM-Workflows, optimieren Geschäftsprozesse und schaffen saubere, belastbare Datenflüsse.

Sie arbeiten eng mit Revenue Operations und GTM-Teams zusammen, nutzen den gesamten Stack aus CRM, Datenanreicherung, Outbound-Tools und Marketingautomatisierung und setzen KI ein, um Signale zu identifizieren und Recherchen zu automatisieren.

Qualifications

• 5+ Jahre Erfahrung in GTM Engineering, Revenue Operations oder Marketing-/Sales-Engineering.
• Klare Beispiele für Lösungen mit messbaren Pipeline-Effekten.
• Umfassende Kenntnisse des modernen GTM-Stacks (CRM, Datenanreicherung, Outbound-/Sequenzierungstools, Marketingautomatisierung).
• Eigene Integrationen entwickeln und Tools anbinden.
• Erfahrung mit KI/LLMs im GTM- oder Automatisierungskontext.
• Geschäftssinn: Funnel, Conversion, Unit Economics.
• Ausprägte Umsetzungsorientierung – Prototypen schnell bereitstellen und iterieren.

Responsibilities

• GTM-Stack-Architektur entwerfen: Objekte, Felder, Lebenszyklusphasen, Weiterleitungslogik und Schnittstellen.
• Systeme integrieren: CRM, Datenanbieter, Outbound-/Sequenzierungstools, Marketingautomatisierung, Data Warehouse, APIs.
• KI-gesteuerte GTM-Workflows bereitstellen: Prompt-Ketten, Agenten und Pipelines zur Signalerkennung.
• Daten-Waterfalls entwickeln: Leads/Accounts abrufen, bereinigen, deduplizieren und ins CRM leiten.
• Bestandsprozesse analysieren und migrieren, während Pipeline und Reporting funktionsfähig bleiben.
• Kennzahlen pro Workflow festlegen, messen und Ergebnisse bewerten.

Skills

GTM Engineering Experience

Revenue Operations Knowledge

KI/LLMs in GTM

GTM Stack Architecture

Data-driven decision making

Tools

Salesforce

HubSpot

Salesloft

Nooks

Clay

Job description

Eine Plattform, eine Welt voller Möglichkeiten

Die besten Jobs haben sich schon immer auf einige wenige der wohlhabendsten Städte der Welt konzentriert. Doch Talente gibt es überall. Oyster hat es sich zur Aufgabe gemacht, diese Lücke zu schließen: mit einer globalen Beschäftigungsplattform, über die Unternehmen brillante Menschen überall einstellen, bezahlen und unterstützen können.

Wir sind der Beweis dafür, dass eine leistungsstarke Kultur kein Büro braucht. Seit 2020 arbeiten wir verteilt über 60+ Länder hinweg und haben etwas aufgebaut, das der Branche immer wieder auffällt:

• Auf TIME und Statistas Liste der America's Top WorkTech Companies 2026 auf Platz 10 von 250 eingestuft

• Von Newsweek als eines der America's Greatest Startup Workplaces 2026 ausgezeichnet

• Ein G2 Spring 2026 Leader in den Bereichen Employer of Record, Global Employment, Multi-country Payroll und HR Compliance

• Die einzige B Corp-zertifizierte globale Beschäftigungsplattform, seit 2023 unabhängig verifiziert

Zwei dieser Rankings haben unsere geschäftliche Wirkung von außen bewertet. Bei einem weiteren ging es darum, wie unsere eigenen Mitarbeitenden ihre Arbeit hier erleben. Beide Arten von Bewertungen kamen zum selben Ergebnis, denn bei Oyster sind Kultur und Leistung keine getrennten Themen. Sie gehören zusammen.

Und wir stehen erst am Anfang. Wenn du gemeinsam mit Menschen, denen ihre Arbeit genauso wichtig ist wie dir, die beste Arbeit deiner Karriere leisten möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Standort: Vollständig remote. Damit du bestmöglich arbeiten kannst und wir unsere geschäftlichen Anforderungen erfüllen, musst du für diese Stelle entweder in EMEA oder in Nord- und Südamerika ansässig sein.

Als GTM-Architekt:in bist du die technische Schaltzentrale hinter Oysters Umsatzmotor. Du entwickelst, verknüpfst und automatisierst die Softwaresysteme, die unsere Pipeline vorantreiben. Dabei überführst du übergeordnete Geschäftsstrategien in zuverlässig laufende Workflows, die ganz ohne manuelle Eingriffe funktionieren.

Du bist Teil von Revenue Operations und arbeitest eng mit den GTM-Teams zusammen. Unser GTM-Stack umfasst ein CRM, Anbieter für Datenanreicherung und Daten, Outbound-Tools, unsere Marketing-Automatisierungsplattform, das Data Warehouse und die Produkt-APIs von Oyster. Deine Aufgabe ist es, daraus ein zusammenhängendes System statt einer Ansammlung unverbundener Tools zu machen: saubere Daten, die am richtigen Ort ankommen, Leads, die innerhalb von Sekunden bewertet und weitergeleitet werden, und Mitarbeitende im Vertrieb, die mit verlässlichen Informationen arbeiten.

KI ist ein wichtiger Bestandteil deines Werkzeugkastens. Du setzt sie im gesamten Funnel ein, um Workflows zu automatisieren und zu verbessern, etwa bei der Recherche potenzieller Kund:innen in großem Umfang, bei der Personalisierung und bei der Erkennung von Kaufsignalen. Während eine herkömmliche Operations-Fachkraft vielleicht ein regelbasiertes Bewertungsmodell entwickeln würde, baust du einen Agenten, der die Karriereseite, die Finanzierungshistorie und die Einstellungsaktivitäten eines potenziellen Kunden analysiert und einer Vertriebsmitarbeiterin oder einem Vertriebsmitarbeiter ein Recherche-Briefing liefert, auf dessen Grundlage sich handeln lässt.

Die Grundlage ist eine starke Kombination aus Geschäftsprozessen, Systemen und Daten. Genau dort findet die Arbeit statt.

Kernaufgaben

• Die Architektur des GTM-Stacks entwerfen: CRM-Objekte und -Felder, Lebenszyklusphasen, Gebiets- und Weiterleitungslogik, Synchronisierungsmuster zwischen Systemen und die Schnittstellenvereinbarungen zwischen ihnen.

• Systeme durchgängig integrieren: CRM (Salesforce), Anbieter für Datenanreicherung (Clay, Zoominfo), Outbound- und Sequenzierungsplattformen (Nooks, Salesloft), Marketingautomatisierung (Hubspot), das Data Warehouse und die Produkt-APIs von Oyster. Dabei APIs, Webhooks und Skripte nutzen, statt auf einen nativen Connector zu warten.

• KI-gesteuerte GTM-Workflows bereitstellen: Prompt-Ketten, Agenten und Pipelines zur Signalerkennung, die die Recherche potenzieller Kund:innen, personalisierte Kontaktaufnahme, Echtzeit-Benachrichtigungen zu Kaufsignalen und mehr automatisieren.

• Unsere Geschäftsprozesse optimieren. Es geht nicht nur darum, Technologie und KI einzuführen, sondern auch darum, Verantwortung zu übernehmen und weiterzuentwickeln, wie wir Umsatz erzielen.

• Automatisierte Daten-Waterfalls entwickeln, die Daten zu potenziellen Kund:innen und Accounts abrufen, bereinigen, deduplizieren und ins CRM weiterleiten, damit Mitarbeitende im Vertrieb mit verlässlichen Daten arbeiten.

• In einem bereits laufenden System arbeiten. Bestehende Prozesse und die Gründe dahinter zurückentwickeln, erkennen, was beibehalten und was ersetzt werden sollte, und Änderungen anhand eines Migrationsplans umsetzen, der Pipeline, Reporting und den Vertriebsalltag während des gesamten Übergangs intakt hält.

• Die Wirkung deiner Arbeit messbar machen: Für jeden Workflow die Kennzahl festlegen, die er beeinflussen soll, diese messen und die Qualität der Ergebnisse bewerten, damit Automatisierungen auch bei zunehmendem Umfang verlässlich bleiben.

• Den Stack wartbar und regelkonform halten: auf einen sinnvollen Umgang mit Daten achten, die von dir entwickelten Pipelines und Agenten überwachen und bei Problemen Warnmeldungen auslösen, Workflows dokumentieren und einzelne Ausfallpunkte vermeiden, deren Funktionsweise nur in deinem Kopf existiert.

• Mit dem GTM-Team zusammenarbeiten, um Geschäftsziele in technische Lösungen zu übersetzen, und offen einschätzen, welche Ideen sich umzusetzen lohnen.

Mindestanforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in einer Rolle im GTM Engineering, Revenue Operations, Growth Engineering oder Marketing-/Sales-Engineering, oder ein Hintergrund in der Softwareentwicklung, den du gezielt auf Umsatzthemen ausgerichtet hast.

• Klare, nachweisbare Beispiele für Lösungen, die du umgesetzt und mit denen du messbare Auswirkungen auf die Pipeline erzielt hast. Wir bitten dich, uns diese genauer zu erläutern: Was hast du entwickelt, warum und was hat sich dadurch verändert? Konkrete Details sind wichtiger als der Umfang.

• Umfassende, praktische Kenntnisse des modernen GTM-Stacks. Du hast ein CRM architektonisch gestaltet, statt es nur zu verwalten: Du kannst dich in bestehende Prozesse einarbeiten und die Neugestaltung von Objekten und Feldern, Lebenszyklusphasen, Weiterleitungs- und Gebietslogik sowie Synchronisierungsmustern verantworten, durch die mehrere Systeme konsistent bleiben. Dazu gehören Salesforce oder HubSpot sowie Anbieter für Datenanreicherung, Outbound- und Sequenzierungstools, Marketingautomatisierung und Plattformen wie Clay.

• Du entwickelst eigene Integrationen und kannst allein anhand der Dokumentation ein Tool anbinden, das bisher niemand im Unternehmen verwendet hat.

• Erfahrung mit der Verantwortung für Workflows in Produktionsumgebungen: Fehlerbehandlung, Wiederholungsversuche, Idempotenz, Monitoring und Warnmeldungen.

• Praktische Erfahrung mit dem Einsatz von KI/LLMs im GTM- oder Automatisierungskontext: Prompt- und Kontext-Engineering sowie ein gutes Urteilsvermögen dafür, wann ein Modell besser ist als eine Regel und wann nicht.

• Geschäftssinn. Du verstehst die Mechanismen des Funnels, Conversion-Raten und Unit Economics gut genug, um zu erkennen, welche Automatisierung sich lohnt und welche eine Ablenkung ist.

• Eine ausgeprägte Umsetzungsorientierung. Du erstellst schnell Prototypen, stellst sie echten Nutzer:innen zur Verfügung und verbesserst sie iterativ, statt nur theoretisch zu planen.

So arbeiten wir bei Oyster zusammen

Unsere Werte bestimmen unsere Arbeit, unsere Entscheidungen und die Kultur, die Oyster ausmacht. Wir setzen Dinge um: Fortschritt ist für uns der Normalfall. Wir treiben Veränderungen voran, bauen Vertrauen auf und schenken es anderen, und wir handeln als ein geschlossenes Team.

Unsere Mission ist es, eine gerechtere Arbeitswelt zu schaffen: Wir helfen Unternehmen überall dabei, Talente überall einzustellen, zu bezahlen und zu unterstützen. Alles, was wir tun, trägt zu unserer Mission bei. Wir setzen auf asynchrone, gemeinschaftliche Arbeit und teilen unsere Arbeitsweise im Oyster Public HQ, damit andere globale Teams von uns lernen können.

Wie DU arbeitest

Da unsere Standorte, Kulturen und Bedürfnisse vielfältig sind, haben wir How YOU Work; entwickelt, ein Programm, das dich als ganzen Menschen bei Oyster unterstützt:

• Von überall aus arbeiten: Oyster kennt keine Grenzen und hat keine Zentrale. Solange du deine Arbeit rechtzeitig erledigst, dein Team unterstützt wird und du berechtigt bist, an deinem Wohnort zu arbeiten, kannst du von überall aus arbeiten.

• Bezahlte freie Tage: Dir stehen pro Jahr 40 freie Tage zu (einschließlich Feiertagen und Urlaub), oder mehr, wenn dies in deinem Land vorgeschrieben ist.

• Unterstützung für die psychische Gesundheit: Nutze Plumm, unseren Service für psychisches Wohlbefinden.

• Zuschuss für dein Wohlbefinden: Du erhältst jeden Monat einen Zuschuss für dein Wohlbefinden in deinem ThanksBen-Wallet, den du für eine große Auswahl an Angeboten ausgeben kannst.

• Flexible Elternzeit: Alle neuen Eltern haben Anspruch auf mindestens drei Monate bezahlte Freistellung, mit Arbeitsplatzschutz für bis zu 12 Monate oder entsprechend den örtlichen Vorgaben.

• Zuschuss fürs Arbeiten von zu Hause: Du erhältst einen Zuschuss für deinen Laptop und deine Homeoffice-Ausstattung, damit du schnell startklar bist.

Die besten Jobs sollten allen offenstehen

Wir begrüßen vielfältige Perspektiven und gestalten unser Produkt und unser Unternehmen bewusst mit einer inklusiven, globalen Denkweise. Wir ermutigen dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, und setzen uns für ein vertrauensvolles Umfeld ein, in dem sich alle entfalten können.

Oyster setzt sich dafür ein, qualifizierten Menschen mit Behinderungen gleiche Beschäftigungschancen zu bieten und fördert aktiv ein inklusives Arbeitsumfeld. Wenn du während des Bewerbungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigst, schreib bitte eine E-Mail an [e-mail] mit dem Betreff: Interview Accommodations.

Unsere offenen Stellen findest du auf unserer Karriereseite. Unser Team wird dich ausschließlich von einer @oysterhr.com-E-Mail-Adresse aus kontaktieren, und wir werden dich niemals im Rahmen eines Bewerbungsgesprächs oder Jobangebots um Geld bitten. Wenn du eine verdächtige E-Mail zu Jobs bei Oyster erhältst oder auf eine andere Website als www.oysterhr.com/careers verwiesen wirst, melde dies bitte über unsere Compliance and Ethics Helpline.