Senior Enterprise SaaS Account Manager

GFT Technologies SE; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A GFT Technologies SE busca profissional de vendas com experiência em soluções de software para atuar em projetos enterprise nos EUA. O papel envolve entender o negócio do cliente, propor soluções tecnológicas de alto valor e conduzir ciclos de venda de ponta a ponta.

Você desenvolverá propostas comerciais, planos estratégicos de contas, demonstrará ROI e gerenciará contratos, mantendo foco em metas e resultados.

Qualifications

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA).
• Histórico em ciclos de venda complexos e negociação com grandes empresas.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
• Criação e execução de planos estratégicos de conta e território.
• Experiência em negociações contratuais e definições de condições comerciais.

Responsibilities

• Prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software.
• Conduzir ciclos de vendas complexos do início ao fechamento.
• Entender o negócio do cliente para propor soluções de alto valor agregado.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções.
• Acompanhar planos estratégicos de contas e territórios para execução.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas seguindo processos estruturados.

Skills

Vendas de software

Ciclos complexos

Negociações enterprise

Construir business cases

Planejamento estratégico de contas

Negociação contratual

Comunicação efetiva

Foco em metas

Pensamento estratégico

Inteligência emocional

Autonomia

Tools

CRM

PowerPoint

Job description

A GFT Technologies SE busca profissional de vendas com experiência em soluções de software para atuar em projetos enterprise nos EUA. O papel envolve entender o negócio do cliente, propor soluções tecnológicas de alto valor e conduzir ciclos de venda de ponta a ponta.

Você desenvolverá propostas comerciais, planos estratégicos de contas, demonstrará ROI e gerenciará contratos, mantendo foco em metas e resultados.