Senior Enterprise Cybersecurity Account Exec

Coalition, Inc.; United States; Remote; USD 180,000 - 350,000; Full time

Benefits offered by this job

Medical coverage

Life insurance

25+ paid holidays

Home office stipend

Pension contribution 7%

Wellness programs

Job summary

Coalition, Inc. ищет опытного специалиста по продажам в области корпоративного кибербезопасности. Вы будете управлять крупными стратегическими аккаунтами, заключать многогодовые контракты и двигать сделки от квалификации до закрытия.

Кандидат должен уметь вести переговоры с ЧСО, IT, юридическим и закупками, работать с пред-инициаторами, обеспечивать прогнозирование и здоровье пайплайна на долгих циклах 6–9 месяцев, сохраняя фокус на успехе клиента.

Qualifications

• 8+ лет закрывающего опыта в корпоративном кибербезопасности/SaaS.
• Умение закрывать сделки на ARR более $1M и циклы продаж 6+ месяцев.
• Опыт навигации закупок по безопасности: SOC 2 / ISO 27001, юридические проверки.

Responsibilities

• Владение и рост портфеля крупных стратегических клиентов на полном цикле.
• Работа с многофункциональными комитетами: безопасность, IT, юридический, закупки и руководители.
• Сотрудничество с техническими пред- продажами для живых оценок и PoC.
• Структурирование и заключение многогодовых контрактов.
• Формирование бизнес-кейса по снижению риска и ROI.
• Обеспечение прогнозирования и гигиены пайплайна по длинным сделкам.
• Приоритетная работа над успехом клиента для снижения риска продления.

Skills

Enterprise sales

Negotiation

CISO-level comms

Job description

Coalition, Inc. ищет опытного специалиста по продажам в области корпоративного кибербезопасности. Вы будете управлять крупными стратегическими аккаунтами, заключать многогодовые контракты и двигать сделки от квалификации до закрытия.

Кандидат должен уметь вести переговоры с ЧСО, IT, юридическим и закупками, работать с пред-инициаторами, обеспечивать прогнозирование и здоровье пайплайна на долгих циклах 6–9 месяцев, сохраняя фокус на успехе клиента.