Senior Enterprise AE, DACH Growth & Expansion

Temporal; United States; Remote; USD 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Temporal ищет старшего Enterprise Account Executive для управления портфелем крупных корпоративных клиентов в США. Вы будете взаимодействовать с инженерами, архитекторами и руководителями, вести продолжительные сделки и способствовать долгосрочному внедрению решений Temporal.

Кандидат должен иметь 10+ лет в продажах корпоративного ПО, опыт работы с сложными сделками и уверенное присутствие на уровне руководителей, а также способность сотрудничать с различными подразделениями и обеспечивать рост

Qualifications

• 10+ лет в продажах корпоративного программного обеспечения с крупными и сложными сделками.
• Доказанная практика расширения портфеля крупных клиентов с длительными циклами продаж.
• Сильные навыки продаж, демонстрация ROI и бизнес-ценности для нескольких бизнес-единиц.
• Глубокие технические и бизнес-навыки, умение общаться от инженеров до руководителей.
• Опыт закрытия 7-значных, многолетних сделок в крупных организациях.
• Опыт лидерства трансформационных проектов на уровне платформы.
• Умение работать через множество эшелонов — от инженеров до топ-менеджмента.
• Стойкость в длительных и высокорисковых сделках.
• Исполнительское влияние с надежной репутацией перед технической аудиторией.
• Навык партнёрских подходов и кросс-функциональных условий сделки

Responsibilities

• Владение полным циклом продаж по определённому набору корпоративных клиентов.
• Разработка и выполнение многолетних стратегий: расширение присутствия Temporal в разных подразделениях.
• Разветвлённая работа с инженерами, архитекторами и руководителями для определения приоритетов.
• Проведение ROI-ориентированных продаж, где решения Temporal сопоставляются с инициативами клиента.
• Строительство доверительных отношений на уровне руководства и практиков.
• Сотрудничество с отделами успеха клиентов, архитектуры решений, продукта, RevOps и deal desk.
• Расширение клиентской базы через продажи решений и внедрение

Skills

Enterprise sales

Strategic selling

Executive engagement

ROI storytelling

Complex deal closing

Job description

Temporal ищет старшего Enterprise Account Executive для управления портфелем крупных корпоративных клиентов в США. Вы будете взаимодействовать с инженерами, архитекторами и руководителями, вести продолжительные сделки и способствовать долгосрочному внедрению решений Temporal.

Кандидат должен иметь 10+ лет в продажах корпоративного ПО, опыт работы с сложными сделками и уверенное присутствие на уровне руководителей, а также способность сотрудничать с различными подразделениями и обеспечивать рост