Senior Enterprise Account Executive — Remote Manufacturing

Instaffo GmbH; United States; Remote; USD 101,000 - 146,000; Full time

Job summary

PartSpace GmbH sucht einen Enterprise Account Executive (m/w/d) für den Manufacturing-Sektor, der remote arbeitet. Du gestaltest Go-to-Market-Strategien, baust eine schlagkräftige Pipeline auf und führst komplexe Enterprise-Deals bis zum Abschluss.

MEDDICC-Framework unterstützt dich beim Forecasting. Du bringst B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, starke Verhandlungsführung und ein gutes Networking in der Manufacturing-Branche mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL oder gleichwertige Praxis.
• Nachweis einer starken B2B-SaaS-Vertriebsleistung mit Umsatzverantwortung.
• Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozessen.
• Netzwerk in der Manufacturing-Branche aufgebaut und gepflegt.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC.

Responsibilities

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy für Manufacturing.
• Prospecting, Sales Cycle & Closing – Enterprise-Deals bis Abschluss.
• Discovery von Pain Points und Entwicklung wertbasierter Lösungen.
• Beziehungsaufbau zu Bestandskunden, Upsell- und Cross-Sell-Potenziale.
• Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Product und CS.
• Verantwortung für Umsatzziele und Forecasting im CRM.

Skills

Vertriebserfahrung im B2B-SaaS

Umsatzverantwortung

MEDDICC

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Netzwerk in Manufacturing

Kaufmännische Kommunikation

Education

Engineering/ Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL Studium

Tools

MEDDICC

Job description

PartSpace GmbH sucht einen Enterprise Account Executive (m/w/d) für den Manufacturing-Sektor, der remote arbeitet. Du gestaltest Go-to-Market-Strategien, baust eine schlagkräftige Pipeline auf und führst komplexe Enterprise-Deals bis zum Abschluss.

MEDDICC-Framework unterstützt dich beim Forecasting. Du bringst B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, starke Verhandlungsführung und ein gutes Networking in der Manufacturing-Branche mit.