Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software (m/w/d)

SingularitySales; United States; Teletrabalho; USD 120 000 - 160 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

100% Remote

Bonuses

Resumo da oferta

SingularitySales sucht einen Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software (m/w/d) für das Outsourcing-Team. Du steuerst den kompletten Sales-Cycle, analysierst Kundenbedarfe und präsentierst maßgeschneiderte Enterprise-Lösungen bis zum Vertragsabschluss.

Dabei agierst du als vertrauensvoller Partner im Namen unseres Kunden. Du arbeitest eng mit Entscheidern zusammen, pflegst Beziehungen zu Key Accounts im Fertigungsumfeld und gestaltest Go-to-Market-Strategien.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling im Fertigungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Enterprise-Deals.
• Starke kommunikative Fähigkeiten auf C-Level, schriftlich und mündlich.

Responsabilidades

• Closing & Deal Ownership: Abschlussprozess bis Vertragsunterzeichnung.
• Kundenberatung: Analyse komplexer Anforderungen und Positionierung des Produktportfolios.
• Beziehungsmanagement: Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Key Accounts.
• Vertriebsstrategie: Go-to-Market-Ansätze im Auftrag des Kunden entwickeln und umsetzen.
• CRM- & Pipeline-Management: Forecasting und Pipeline-Steuerung im CRM.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Trends beobachten und Kunden proaktiv beraten.
• Reporting & KPI-Steuerung: Berichte zu Sales-Performance erstellen.

Conhecimentos

B2B-Solution-Selling

Closing Deals

CRM Forecasting

C-Level Kommunikation

Descrição da oferta de emprego

Stellenangebot: Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software (m/w/d)

Für unser Unternehmen, einen führenden SaaS-Enablement-Dienstleister, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n engagierte/n und erfahrene/n Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software (m/w/d).

SingularitySales ist bekannt für erstklassige Leistungen im Bereich Go-to-Market und der Skalierung innovativer Softwarelösungen. Wir legen besonderen Wert auf eine moderne Unternehmenskultur, die Offenheit, Innovation und kontinuierliche Weiterentwicklung fördert.

Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du eine zentrale Säule unseres Vertriebsteams im Bereich Enterprise Industrial Software und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau und Closing strategischer Deals mit Großkunden aus dem Fertigungsumfeld. Dein Fokus liegt darauf, Kundenbedarfe präzise zu analysieren, maßgeschneiderte Softwarelösungen zu präsentieren und Entscheidungsträger bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu begleiten. Dabei baust du langfristige Partnerschaften auf und positionierst das Produkt-Portfolio strategisch in deinem Marktbereich.

Wenn du dich durch exzellente kommunikative Fähigkeiten, starkes Business-Verständnis im industriellen Umfeld und eine nachweisbare

Erfolgsbilanz im Closing komplexer Enterprise-Deals auszeichnest, freuen wir uns auf deine Unterstützung. Dich erwartet eine anspruchsvolle Rolle mit hoher Verantwortung – und die Möglichkeit, deine Karriere auf das nächste Level zu bringen, eingebettet in ein dynamisches Umfeld, das lebenslanges Lernen, Entwicklung und gemeinsame Erfolge fördert.

Sei Teil eines Teams, das mit Leidenschaft innovative Softwarelösungen vorantreibt, nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und ambitionierte Wachstumsziele realisiert.

Deine Mission:

Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du Teil unseres Outsourcing-Teams für einen führenden Anbieter industrieller Softwarelösungen. Deine Mission: den kompletten Sales-Cycle eigenverantwortlich zu steuern – von der präzisen Analyse der Kundenbedarfe über die Präsentation maßgeschneiderter Enterprise-Lösungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei agierst du als vertrauensvoller Partner im Namen unseres Kunden, baust langfristige Beziehungen mit Entscheidungsträgern auf und positionierst das Portfolio strategisch im Markt. Mit deinem Beitrag stellst du sicher, dass Wachstum messbar wird und die Sales-Exzellenz unseres Kunden nachhaltig gestärkt wird.

Deine Aufgaben:

• Closing & Deal Ownership: Verantwortung für den gesamten Abschlussprozess – vom ersten Meeting (ausführliche Discovery und Business Case) bis hin zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.

• Kundenberatung: Analyse komplexer Anforderungen aus dem Manufacturing- und Industrieumfeld, Präsentation maßgeschneiderter Softwarelösungen und Positionierung des Produktportfolios als strategischer Mehrwert.

• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Key Accounts in Fertigungsunternehmen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Ansätzen im Namen des Kunden, mit Fokus auf Effizienz und Impact im industriellen Enterprise-Umfeld.

• CRM- & Pipeline-Management: Sicherstellen einer präzisen Forecasting- und Opportunity-Steuerung im CRM-System, um volle Transparenz über den Sales-Funnel zu gewährleisten.

• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im Bereich Industrial Software & Manufacturing, um Chancen frühzeitig zu erkennen und Kunden proaktiv zu beraten.

• Reporting & KPI-Steuerung: Erstellung von regelmäßigen Berichten zu Sales-Performance, Conversion Rates und Forecasts für Management und Stakeholder.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise im Bereich Enterprise Software, Industrial Software oder SaaS im Fertigungsumfeld.

• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals und in der Erreichung oder Übertreffung ambitionierter Vertriebsziele.

• Tiefes Verständnis für industrielle Geschäftsmodelle sowie die Fähigkeit, technische Softwarelösungen in klaren Business-Value zu übersetzen.

• Starke kommunikative und überzeugende Fähigkeiten auf C-Level – schriftlich, telefonisch und in Präsentationen.

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und Opportunity-Management.

• Strategisches Mindset kombiniert mit Hands-on-Mentalität, um Kunden durch den gesamten Sales Cycle zu führen.

• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld erfolgreich zu agieren.

Wir bieten:

• 100% Remote – arbeite von wo du willst, in einem globalen Team mit echtem Impact.

• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inklusive leistungsbezogener Boni.

• Direkter Zugang zu Entscheidern – kurze Wege, schnelle Entscheidungen.

• Ein Umfeld, das High Performerfordert und fördert – ohne Corporate-Bremsen.

• Ein engagiertes und leidenschaftliches Team, das Werte wie Innovation, Integrität und Teamarbeit hochhält.