Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

Remotely; United States; Remote; USD 101,000 - 146,000; Full time

Job summary

PartSpace GmbH sucht einen Enterprise Account Executive (m/w/d) für den Manufacturing-Sektor, der remote arbeitet. Du gestaltest Go-to-Market-Strategien, baust eine schlagkräftige Pipeline auf und führst komplexe Enterprise-Deals bis zum Abschluss.

MEDDICC-Framework unterstützt dich beim Forecasting. Du bringst B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, starke Verhandlungsführung und ein gutes Networking in der Manufacturing-Branche mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL oder gleichwertige Praxis.
• Nachweis einer starken B2B-SaaS-Vertriebsleistung mit Umsatzverantwortung.
• Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozessen.
• Netzwerk in der Manufacturing-Branche aufgebaut und gepflegt.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC.

Responsibilities

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy für Manufacturing.
• Prospecting, Sales Cycle & Closing – Enterprise-Deals bis Abschluss.
• Discovery von Pain Points und Entwicklung wertbasierter Lösungen.
• Beziehungsaufbau zu Bestandskunden, Upsell- und Cross-Sell-Potenziale.
• Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Product und CS.
• Verantwortung für Umsatzziele und Forecasting im CRM.

Skills

Vertriebserfahrung im B2B-SaaS

Umsatzverantwortung

MEDDICC

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Netzwerk in Manufacturing

Kaufmännische Kommunikation

Education

Engineering/ Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL Studium

Tools

MEDDICC

Job description

About this job

Du bist interessiert an der Stelle als Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing bei PartSpace GmbH ?

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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Fließend (C1)

Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Wir suchen Dich als Enterprise Account Executive (m/w/d) für unsere Kunden aus der Fertigungsindustrie / Manufacturing, um gemeinsam mit uns die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern. Bei uns bekommst Du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet, um unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und Enterprise-Kunden für den technischen Einkauf der Zukunft zu gewinnen.

Dabei arbeitest Du komplett remote -- flexibel von dort, wo Du am produktivsten bist.

Tätigkeiten

Strategische Marktentwicklung & Account Strategy:

Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf. So positionierst du PartSpace als unverzichtbaren Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams.

Prospecting, Sales Cycle & Closing:

Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss.

Solution Selling & Pain-Point-Discovery:

Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge, die auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen überzeugen.

Betreuung und Ausbau bestehender Kunden:

Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran und lässt keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen.

Cross-Functional Collaboration:

Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams und bündelst diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung.

Revenue Ownership & Forecasting:

Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran. Mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC) behältst du deine Opportunities im Griff und sorgst für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM.

Anforderungen

• Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung


• Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals


• Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner


• Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus


• Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider


• Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit


• Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark


• Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke


• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch


• Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche

Team

PartSpace ist ein Team aus aktuell rund 50 klugen Köpfen, die mit Leidenschaft, technischer Tiefe und Innovationsgeist daran arbeiten, die industrielle Wertschöpfung zu transformieren. Unser Hauptsitz liegt im niederbayerischen Deggendorf und in Nürnberg schlägt das Herz unserer AI-Unit.

Wir sind ein Tech-Unternehmen mit klarer Vision, aber ohne Allüren. Bei uns trifft ein moderner Tech-Stack auf Hands-on-Mentalität, klare Architektur auf Eigenverantwortung und Agilität auf echte Verbundenheit. Wir denken in Lösungen und lieben sauberen Code genauso sehr wie eine gscheide Brotzeit.

Bewerbungsprozess

• Erster Call


• Video-Interview


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Über das Unternehmen

Wenn du schon mal eine CAD-Zeichnung gesehen hast und dachtest: \"Da steckt doch mehr drin als nur Linien und Maße\", dann wirst du dich bei uns schnell zu Hause fühlen. Denn genau das glauben wir auch! Wir arbeiten jeden Tag daran, dieses \"Mehr\" sichtbar zu machen. PartSpace ist die Plattform, die technischen Zeichnungen eine neue Bedeutung gibt: Unsere KI analysiert, versteht und rechnet aus, was früher Bauchgefühl war. Direkt aus der Konstruktion heraus. So helfen wir Industrieunternehmen, ihre Bauteile smarter zu beschaffen, Prozesse zu automatisieren und am Ende wettbewerbsfähiger zu werden.

Unsere Lösung? Eine cloudbasierte KI-Software, die nicht nur rechnet, sondern versteht. Und dabei zeigt, wie viel Intelligenz in technischen Daten wirklich steckt. PartSpace AI verknüpft Konstruktionsdaten mit historischen Preisen, Fertigungsmethoden und Lieferantenwissen. Was dabei rauskommt, ist weit mehr als nur ein Tool: Es ist ein echter Gamechanger für die Industrie -- und ein spannendes Spielfeld für Entwickler:innen, die an der Zukunft bauen wollen.

Ein Team mit Vision und bayerischem Boden unter den Füßen.

PartSpace ist ein Team aus aktuell rund 50 klugen Köpfen, die mit Leidenschaft, technischer Tiefe und Innovationsgeist daran arbeiten, die industrielle Wertschöpfung zu transformieren. Unser Hauptsitz liegt im niederbayerischen Deggendorf. In Nürnberg schlägt das Herz unserer AI-Unit -- hier trainieren wir unsere Modelle und entwickeln sie gemeinsam mit den Dev-Teams weiter. An unseren Standorten treiben wir gemeinsam unsere Produkt-, Technologie- und Wachstumsinitiativen voran.

Was uns dabei auszeichnet? Wir sind ein Tech-Unternehmen mit klarer Vision, aber ohne Allüren. Bei uns trifft ein moderner Tech-Stack auf Hands-on-Mentalität, klare Architektur auf Eigenverantwortung, und Agilität auf echte Verbundenheit. Wir denken in Lösungen. Und wir lieben sauberen Code genau so sehr wie a gscheide Brotzeit.

Kurz gesagt: Wenn du Software Engineering in einem innovativen und wachstumsstarkes KI-Startup suchst, das Industrieprozesse nachhaltig verändert und revolutioniert, dann bist du bei PartSpace genau richtig.

Schau dir unsere offenen Stellen an -- in München, Deggendorf, Nürnberg oder remote. Wir freuen uns auf dich!