Senior Business Development Lead - Urban Mobility (Remote)

Enghouse; United States; Remote; USD 101,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Leipzig office (optional)

Pension top-up 25%

Acquired by Enghouse

Diversity & inclusion

Job summary

Trafi — ведущий поставщик решений по планированию маршрутов и управлению городским транспортом, являющийся подразделением Enghouse. Мы ищем коммерчески ориентированного, предприимчивого специалиста в области продаж, который строит возможности там, где другие видят риск.

Работа удаленная, с возможностью работать из офиса в Лейпциге, Германия. Ваша задача — развивать стратегические партнерства с городами и агентствами, формировать KPI и вливать клиентские инсайты в дорожную карту продукта Trafi.

Qualifications

• 3+ года опыта в бизнес-развитии, корпоративных продаж, управлении аккаунтами или партнерствами в сегменте мобильности, SaaS или другой сложной B2B-हर к технологической среде.
• Опыт выстраивания отношений с государственными структурами, транспортными агентствами, операторами или регулируемыми отраслевыми организациями.
• Сильные навыки консультативных продаж и управления сложными закупочными циклами.
• Предпринимательский настрой и умение распознавать возможности до формальных закупок.
• Понимание тенденций городской мобильности и интерес к будущему транспорта.
• Опыт участия в государственных тендерах является преимуществом.
• Отличные коммуникативные навыки, переговоры и презентации.
• Готовность к командировкам на встречы с клиентами и на отраслевые мероприятия.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии для идентификации и роста новых возможностей.
• Строить долгосрочные отношения с городами, транспортными агентствами, операторами и партнерами.
• Выявлять рыночные тренды, проблемы клиентов и конкурентную ситуацию, превращая их в коммерческие возможности.
• Вести сложные консалтинговые продажи, включая государственные тендеры, когда применимо.
• Тесно сотрудничать с продуктовой, доставочной и маркетинговой командами; обеспечивать учет клиентских инсайтов в разработке продукта.
• Разрабатывать убедительные предложения, бизнес-кейсы и презентации, ясно демонстрирующие ценность решений Trafi.
• Представлять Trafi на отраслевых мероприятиях и конференциях.
• Вести актуальный прогноз продаж, планов по счетам и воронке продаж.

Skills

Consultative selling

Relationship building

Public sector experience

Entrepreneurial mindset

Negotiation

Presentation skills

Travel willingness

Job description

Trafi — ведущий поставщик решений по планированию маршрутов и управлению городским транспортом, являющийся подразделением Enghouse. Мы ищем коммерчески ориентированного, предприимчивого специалиста в области продаж, который строит возможности там, где другие видят риск.

Работа удаленная, с возможностью работать из офиса в Лейпциге, Германия. Ваша задача — развивать стратегические партнерства с городами и агентствами, формировать KPI и вливать клиентские инсайты в дорожную карту продукта Trafi.