Sales manager im Lizenzvertrieb

Table.Briefings; United States; Hybrid; USD 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

28 days vacation

Flexible remote work options

Attractive salary package

Permanent position

Modern technical equipment

Office in Berlin-Mitte

Job summary

Table.Briefings ищет опытного специалиста по продажам для расширения лицензионного бизнеса. Вы будете автономно управлять портфелем корпоративных, отраслевых и госслужб клиентов, привлекать новых лицензионных клиентов и разрабатывать индивидуальные лицензионные решения совместно с командами продукта и редакции.

Кандидат должен иметь подтверждённый опыт продаж цифровых медиа и построения длительных отношений с клиентами, владение CRM-системами и навыки переговоров.

Qualifications

• 4+ лет опыта в digital media продажах, продажах рекламы или маркетинге цифровых медиа продуктов
• Доказанный послужной список привлечения новых B2B клиентов и построения долгосрочных отношений с ними
• Опыт прямого дохода и уверенное управление воронкой продаж
• Связь и переговоры на высоком уровне, ориентация на закрытие сделок
• Стратегическое мышление и понимание целевых групп в институциональном секторе
• Свободное владение немецким языком и хороший английский

Responsibilities

• Активно привлекать и управлять клиентами по всему циклу продаж, от идентификации лиц решения до закрытия контрактов
• Продавать многопользовательские лицензии, командный доступ и индивидуальные корпоративные решения
• Строить и поддерживать прочные отношения с компаниями, ассоциациями, министерствами и госорганами
• Разрабатывать индивидуальные концепции лицензирования совместно с продуктовым, маркетинговым и редакционным командами
• Идентифицировать новые рыночные сегменты и потенциал доходов в B2B и институциональном секторах
• Обеспечивать профессиональное внедрение контрактов и поддержку onboarding, renewal и expansion
• Представлять Table.Briefings на отраслевых мероприятиях и конференциях
• Развивать лицензирующие продукты и подходы на основе отзывов клиентов и рыночных требований
• Управлять продажной корзиной и прогнозами, регулярно докладывать руководству
• Участвовать в формировании и реализации стратегии продаж и роста лицензионного направления

Skills

Digital media sales experience

B2B sales experience

Negotiation skills

Communication skills

Tools

Salesforce CRM

Job description

Описание:

Table.Briefings is seeking an experienced sales professional to expand our licensing business. In this role, you will independently manage a portfolio of corporate, association, institutional, and public-sector clients, acquire new license customers for access to our Professional Briefings, and develop tailored licensing solutions together with our product and editorial teams. This will directly contribute to the growth of one of the leading digital media companies for decision-makers in politics, business, and academia.

Задачи:

Independently acquire and manage license customers throughout the entire sales cycle, from identifying relevant decision-makers to closing contracts Be responsible for selling multi-user licenses, team access, and tailored corporate solutions for our Professional Briefings Build and maintain long-term customer relationships with companies, associations, ministries, public authorities, and other institutions Develop tailored licensing and usage concepts in close collaboration with product, marketing, and editorial teams Identify and develop new market segments, target groups, and revenue potential in the B2B and institutional sectors Ensure professional contract implementation and support onboarding, renewal, and expansion processes Represent Table.Briefings at specialist events, conferences, and industry events to generate new business opportunities Further develop our licensing products and sales approaches based on customer feedback and market requirements Manage the sales pipeline and forecasts, and regularly report sales activities to the management team Actively contribute to shaping and implementing Table.Briefings' sales and growth strategy for the licensing business

Требования:

At least 4 years of experience in digital media sales, ad sales, or marketing digital media products A proven track record in acquiring new B2B customers and building long-term customer relationships Experience with direct revenue responsibility and confidently managing sales pipelines Strong communication and negotiation skills, with a focus on closing deals Strategic thinking and a strong feel for target groups and market potential in the institutional sector Confident use of Salesforce or comparable CRM systems Fluent German and good English skills

Условия:

28 days of vacation Flexible remote work options An attractive salary package A permanent position with a challenging and varied range of responsibilities Full, unabridged issues of our Professional Briefings Modern technical equipment An office in Berlin-Mitte with the atmosphere of Berlin's iconic Einstein café A growth culture with strong personal and professional development opportunities An open and friendly atmosphere with partners and colleagues from around the world The role is designed as an individual contributor position with no disciplinary management responsibility, while offering a high degree of autonomy and room to shape the role