Licensing Sales Manager – B2B Digital Media (Remote)

Table.Briefings; United States; Híbrido; USD 78.000 - 123.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

28 days vacation

Flexible remote work options

Attractive salary package

Permanent position

Modern technical equipment

Office in Berlin-Mitte

Descripción de la vacante

Table.Briefings ищет опытного специалиста по продажам для расширения лицензионного бизнеса. Вы будете автономно управлять портфелем корпоративных, отраслевых и госслужб клиентов, привлекать новых лицензионных клиентов и разрабатывать индивидуальные лицензионные решения совместно с командами продукта и редакции.

Кандидат должен иметь подтверждённый опыт продаж цифровых медиа и построения длительных отношений с клиентами, владение CRM-системами и навыки переговоров.

Formación

• 4+ лет опыта в digital media продажах, продажах рекламы или маркетинге цифровых медиа продуктов
• Доказанный послужной список привлечения новых B2B клиентов и построения долгосрочных отношений с ними
• Опыт прямого дохода и уверенное управление воронкой продаж
• Связь и переговоры на высоком уровне, ориентация на закрытие сделок
• Стратегическое мышление и понимание целевых групп в институциональном секторе
• Свободное владение немецким языком и хороший английский

Responsabilidades

• Активно привлекать и управлять клиентами по всему циклу продаж, от идентификации лиц решения до закрытия контрактов
• Продавать многопользовательские лицензии, командный доступ и индивидуальные корпоративные решения
• Строить и поддерживать прочные отношения с компаниями, ассоциациями, министерствами и госорганами
• Разрабатывать индивидуальные концепции лицензирования совместно с продуктовым, маркетинговым и редакционным командами
• Идентифицировать новые рыночные сегменты и потенциал доходов в B2B и институциональном секторах
• Обеспечивать профессиональное внедрение контрактов и поддержку onboarding, renewal и expansion
• Представлять Table.Briefings на отраслевых мероприятиях и конференциях
• Развивать лицензирующие продукты и подходы на основе отзывов клиентов и рыночных требований
• Управлять продажной корзиной и прогнозами, регулярно докладывать руководству
• Участвовать в формировании и реализации стратегии продаж и роста лицензионного направления

Conocimientos

Digital media sales experience

B2B sales experience

Negotiation skills

Communication skills

Herramientas

Salesforce CRM

Descripción del empleo

Table.Briefings ищет опытного специалиста по продажам для расширения лицензионного бизнеса. Вы будете автономно управлять портфелем корпоративных, отраслевых и госслужб клиентов, привлекать новых лицензионных клиентов и разрабатывать индивидуальные лицензионные решения совместно с командами продукта и редакции.

Кандидат должен иметь подтверждённый опыт продаж цифровых медиа и построения длительных отношений с клиентами, владение CRM-системами и навыки переговоров.