Account executive in enterprise sales

Boardwise GmbH; United States; À distance; USD 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Персональное обучение

Методологическое обучение

Профессиональное развитие

Встречи команды 2 раза в год (Лиссабон

Résumé du poste

Boardwise GmbH ищет аккаунт‑менеджера уровня enterprise для полного цикла продаж SaaS в DACH и смежных регионах. Робко управляйте коммуникациями с руководством и де́ржащего звена, проводите демонстрации и переговоры, формируйте точные прогнозы и достигаете квоты.

Требуется 1+ год в SaaS B2B продажах, владение немецким на C2 и английским на не ниже B2, готовность к редким командировкам и способность работать в многолюдной среде с сильной клиентской ориентацией.

Qualifications

• 1+ год опыта как Account Executive в SaaS B2B продажах.
• Свободное владение немецким на уровне C2 и английским на уровне B2+.
• Опыт работы с корпоративными клиентами и сложными сделками.
• Готовность к командированию в регионе DACH.
• Целеустремленность и ориентированность на результат.
• Структурированность, аналитичность и самомотивация.
• Умение ясно и убедительно презентовать сложный контент.
• Командный игрок с клиентским фокусом.
• Готовность к обратной связи и развитию.
• Плюсом: опыт в генерации конвейера (outbound/ABM) и знание MEDDICC/MEDDPICC; работа с многоуровневыми сделками; наличие квоты; образование в бизнесе/менеджменте.

Responsabilités

• Ведение полного цикла продаж в enterprise-окружении с упором на новые сделки.
• Поиск, контакт и развитие лиц принимающих решения на уровне совета, руководства и топ-менеджмента.
• Проведение discovery-звонков, демонстраций продукта, переговоров по предложению и контрактам.
• Подготовка точных прогнозов и достижение плановой квоты.
• Поддержка данных в CRM (HubSpot) и работа с современными инструментами продаж (Gong, LinkedIn Sales Navigator, Cognism).
• Редкие on-site воркшопы и внедрение заказчиков.
• Сотрудничество с Marketing по квалификации лидов и оптимизации конвейера.

Connaissances

Enterprise sales

German C2

English B2

Hunter mindset

Structured thinking

Analytical

Self-motivated

Team player

Presentation skills

Formation

Business degree

Description du poste

Описание: Описания нет

Задачи

• End-to-end sales in an enterprise environment with a focus on new business
• Identifying, contacting, and developing decision-makers at board, executive management, and leadership level
• Conducting discovery calls, product demos, and offer and contract negotiations
• Preparing accurate forecasts and taking responsibility for achieving or exceeding your quota
• Maintaining CRM data (HubSpot) and using modern sales tools such as Gong, LinkedIn Sales Navigator, and Cognism
• Occasional on-site workshops and onboardings with customers
• Close collaboration with Marketing on lead qualification and pipeline optimization

Требования

• At least 1 year of experience as an Account Executive in SaaS B2B sales
• Fluent German (C2), spoken and written, and very good English (at least B2)
• Experience working with enterprise customers and more complex sales cycles
• Confident, professional presence, both written and verbal
• Willingness to travel occasionally within the DACH region
• Results-oriented with a hunter mindset
• Structured, analytical, and self-motivated
• Ability to present complex content clearly and persuasively
• Team player with a strong customer focus
• Open to feedback and continuous development
• Будет плюсом: Experience in pipeline generation (outbound, ABM, or collaboration with SDRs); Knowledge of common SaaS sales methodologies (e.g., MEDDICC/MEDDPICC); Experience with multi-stakeholder deals, including legal and security reviews; Demonstrated quota attainment; Degree in business, management, or a comparable field

Условия

• 100% remote: Work from anywhere in Europe, with trust, flexibility, and ownership.
• Sales enablement: We invest in you with personal coaching, methodology training, and professional development.
• Growth opportunities: Develop your career, whether in strategic roles or as a leader.
• Team spirit despite being remote: We meet at least twice a year, for example in Lisbon, Berlin, or Copenhagen.