Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Smart Docs; United States; Remote; USD 8,000 - 17,000; Full time

Benefits offered by this job

Официальное трудоустройство по ТК РФ

Возможность формирования собственной팀ы

Прозрачная система мотивации

Job summary

Smart Docs в России ищет руководителя по продажам на маркетплейсах для управления командой и реализации стратегий роста на Wildberries и Ozon. Вы будете отвечать за планы продаж, маржу и бюджет рекламы, формировать KPI и следить за исполнением.

Требуется опыт успешного роста продаж на маркетплейсах, умение анализировать выручку, маржинальность, CTR и конверсию, а также способность выстраивать процессы и развивать сотрудников.

Qualifications

• Практический опыт продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
• Успешные кейсы роста продаж и прибыльности.
• Опыт управления командой, постановки задач и контроля.
• Глубокое понимание инструментов продвижения и рекламы на маркетплейсах.
• Умение работать с юнит-экономикой, маржинальностью и аналитикой.
• Способность планировать и отвечать за результат.
• Системное мышление и готовность работать по единым стандартам компании.

Responsibilities

• Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на Wildberries и Ozon.
• Разрабатывать стратегии роста продаж и повышения прибыльности.
• Управлять ценообразованием, акциями и рекламными бюджетами.
• Контролировать запас и участвовать в планировании поставок.
• Обучать и развивать сотрудников.
• Проводить регулярные планёрки и отчётность.

Skills

Опыт Wildberries

Опыт Ozon

Управление командой

Аналитика маржинальности

Job description

Описание:

О компании Мы — действующая товарная компания с собственными брендами, которая успешно развивает продажи на Wildberries и Ozon. Наш оборот в 2024 году превысил 100 млн рублей. Мы имеем собственные торговые марки, товары, занимающие лидирующие позиции в своих категориях, и опыт развития продуктов на маркетплейсах. Сейчас мы находимся на этапе масштабирования: расширяем ассортимент, усиливаем команду и внедряем системное управление продажами. Наша цель — построить сильную команду, в которой каждый отвечает за результат, самостоятельно принимает решения и влияет на развитие бизнеса.

Задачи:

• Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на Wildberries и Ozon.
• Разрабатывать стратегии роста продаж и повышения прибыльности.
• Анализировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, ДРР, CTR, конверсии, оборачиваемость.
• Управлять ценообразованием, акциями и рекламными бюджетами.
• Анализировать конкурентов, выявлять точки роста и внедрять эффективные решения.
• Контролировать товарные остатки и участвовать в планировании поставок.
• Участвовать в подборе менеджеров Wildberries и Ozon.
• Выстраивать эффективное взаимодействие сотрудников.
• Ставить задачи, определять KPI и контролировать результаты.
• Обучать и развивать сотрудников.
• Организовывать регулярные планёрки и отчётность.
• Участвовать в расширении и развитии ассортимента.
• Разрабатывать и тестировать гипотезы увеличения продаж.
• Внедрять и совершенствовать утверждённую систему управления компании.
• Автоматизировать процессы и повышать эффективность команды.
• Формировать планы развития направления и обеспечивать их реализацию.

Требования:

• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon.
• Успешные кейсы увеличения продаж и улучшения финансовых показателей.
• Опыт управления командой, постановки задач и контроля исполнения.
• Глубокое понимание инструментов продвижения и рекламы на маркетплейсах.
• Умение работать с юнит-экономикой, маржинальностью, ассортиментом и аналитикой.
• Способность планировать, принимать решения и отвечать за результат.
• Системное мышление и готовность работать по единым стандартам компании.
• Ответственность: не ищете оправдания, а находите решения.
• Самостоятельность: не ждёте постоянных указаний.
• Ориентация на результат: понимаете, как ваши действия влияют на прибыль.
• Инициативность: предлагаете и реализуете улучшения.
• Лидерство: умеете объединять людей вокруг общей цели.
• Системность: создаёте процессы, которые работают без постоянного ручного контроля.
• Гибкость: готовы изучать новые подходы, развиваться и адаптироваться к системе компании.

Условия:

• Доход до 130 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 60 000 ₽ + KPI до 70 000 ₽.
• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами бизнеса.
• Возможность пересмотра дохода по мере роста направления и зоны ответственности.
• Управление действующим бизнесом с собственными брендами и сформированным ассортиментом.
• Возможность формировать собственную команду и влиять на её развитие.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных целей и бюджетов.
• Работу в компании, где внедряются современные подходы к системному управлению.
• Возможность профессионального роста и развития управленческих компетенций.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Практический этап оплачивается.
• Трудовые отношения оформляются в соответствии с ТК РФ с начала работы.
• По мере достижения финансовых целей руководитель получает возможность расширять команду, увеличивать зону ответственности и пересматривать систему вознаграждения.