руководитель отдела продаж женской одежды

Юшина Екатерина Андреевна; United States; À distance; USD 120 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Полностью удалённый формат

Официальное оформление по ТК РФ

Возможность посещать мероприятия в МСК

Résumé du poste

MOREMIO — это динамично развивающийся бренд женской одежды, работающий удаленно с возможностью приезда в МСК. Мы ищем руководителя отдела продаж, который обеспечит выполнение планов по выручке и маржинальности, развивая продажи на Wildberries, Lamoda и других каналах.

Кандидат будет управлять командой из 8 сотрудников, выстраивать регламенты, анализировать показатели и внедрять гипотезы роста. Предпочтение кандидатам с опытом в модной индустрии и цифровом маркетинге.

Qualifications

• Опыт управления продажами на маркетплейсах не менее 1 года, в Fashion/белье/одежда с оборотом от 1 млрд и 500+ SKU.
• Навыки развития собственных каналов продаж
• Системность, ответственность и умение держать фокус на нескольких направлениях
• Опыт управления командой от 5 человек
• Понимание алгоритмов МП, аналитика: SEO, реклама, логистика, финмодели

Responsabilités

• Управлять продажами бренда на Wildberries и Lamoda
• Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и KPI
• Улучшать конверсию и экономику рекламы
• Контролировать ассортимент, остатки и запуск новых SKU
• Организовать ежедневную и еженедельную отчетность отдела продаж и логистики
• Взаимодействовать с маркетингом, финансами, закупками и складом
• Управлять командой из 8 сотрудников

Connaissances

Управление продажами на маркетплейсах

Развитие каналов продаж

Аналитика и KPI

Управление командой

Ценообразование и юнит-экономика

Работа с инструментами автоматизации

Outils

MPStats/Wildbox

МойСклад

Google Таблицы

Современные инструменты автоматизации

Description du poste

Описание: «MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах. Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас!

Задачи

• Управлять продажами бренда на Wildberries и Lamoda
• Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI
• Увеличивать долю бренда внутри существующих категорий и развивать новые категории
• Улучшать показателей воронки продаж и повышать эффективность рекламных затрат
• Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций
• Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU
• Управлять складскими процессами/подсортировками
• Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт
• Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли
• Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики
• Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей
• Управлять командой отдела продаж (8 сотрудников) через постановку и корректировку планов продаж, контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение
• Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения

Требования

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion/ Бельё/Одежда — с годовым оборотом в категории от 1 млд и количеством sku 500+)
• Навыки развития собственных каналов продаж
• Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи
• Опыт управления командой от 5 человек
• Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели)
• Уверенное владение MPStats/Wildbox, 10Х, STPulse, МойСклад, Google Таблицами и современными инструментами автоматизации
• Системное мышление, высокий уровень ответственности, любовь к цифрам и умение принимать решения на основе аналитики
• Уверенные навыки использования в своей работе AI - инструментов: Claude, ChatGpt и др.

Условия

• Полностью Удалённый формат работы с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия)
• Оформление по ТК РФ, полностью "белую" заработную плату
• Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия
• Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда
• Команду, где ценят системность, инициативу и профессионализм
• Любимый многими бренд с более 10-ти летней историей и с амбициозными целями